کلمات کلیدی دقیق برای مطابقت با متغیرهای بیشتر

 

کلمات کلیدی دقیق
 

تعاریف در گوگل نیز به طور مداوم در حال تغییر هستند، در شروع ماه اکتبر اعلام کردند، کلمات کلیدی دقیق ما دقت کمتری خواهد داشت و با کلمات متغیر کلیدی بیشتری مطابقت برقرار می‌کند. بیایید نگاهی به منظور این جمله بیندازیم.

برای این که این تغییرات در حساب کاربری گوگل ادز شما تأثیر نداشته باشد از دپارتمان تبلیغات در گوگل نوین مارکتینگ کمک بگیرید.

دقیقا گوگل در حال تغییر چه چیزی است؟

تبلیغ کنندگان همیشه متکی به نوع مطابقت کلمات کلیدی هستند تا مطابقت کلمات کلیدی با جستجوی کاربران را کنترل کنند. برای چندین سال، یکی از اساسی‌ترین اجزای حساب‌های کاربری Google Ads، استفاده از مطابقت کلمات کلیدی دقیق بوده است که تنها در صورتی تبلیغ می‌شد که دقیق‌ترین مطابقت را با کلمات کلیدی کاربران داشته باشد. مطابقت دقیق کلمات کلیدی از نمایش یک آگهی که مطابقت دقیقی با کلمات کلیدی جستجو شده ندارد جلوگیری می‌کند.

در سال های اخیر، گوگل تعریف خود از” مطابقت دقیق کلمه کلیدی ” را ارائه کرده است. در سال 2014، گوگل به طور خودکار شروع به اضافه کرن غلط املائی، کلمات جمع، و انواع اشتباهات دستوری در کلمات و عبارات دقیق را اضافه کرده است. در سال 2017، گوگل مطابقت دقیق کلمات کلیدی را به طور خودکار با نشان دادن تبلیغات به جستجوکنندگان مجددا مورد استفاده قرار داد که در آن کلمات کلیدی به ترتیب قرار نگرفته بودند و یا شامل حروف اضافه، حروف ربط، یا عنوان بودند.

کلمات کلیدی دقیق

آخرین تغییرات گوگل، بازی سوم شخص در مورد مرگ مطابقت کلیدواژه های دقیق است که ما آنها را می شناسیم. به زودی، مطابقت کلمات کلیدی دقیق شما شروع به تطبیق با “متغیرهای بسته که معنای مشابهی را با کلمات کلیدی شما به اشتراک می‌گذارند” از جمله مترادف، تفسیر عبارات، و نتایج با هدف ضمنی مشابه.

به عنوان مثال، اگر شما در بخش کلمات کلیدی عبارت [یوسمیت کمپینگ] را جستجو کنید، می توانید انتظار داشته باشید که ترافیک نتایجی را مطابق با “کمپینگ در پارک ملی یوسیمیت”، “اردوگاه یوسمیت” یا “سایت های کمپینگ در یوسمیت” را نیز برای شما نمایش دهد که مطابقت معنایی با عبارات جستجو شده شما دارد. از نظر گوگل، هدف از همه این جستجوها یکسان است – جستجوکننده به دنبال رفتن به اردوگاهی در یوسمیت است.

گوگل تخمین می‌زند که این تغییرات دسترسی به کلمات کلیدی دقیق ما را تقریبا 3٪  بیشتر به اهدافمان می‌رساند.

سال گذشته، زمانی که گوگل آخرین به روز رسانی کلمات کلیدی دقیق خود را انجام داد، مشتریان ما افزایش 10٪ در میزان کلیک و افزایش 11 درصدی در استفاده از کلمات کلیدی دقیق آنها را تجربه کردند.

کلمات کلیدی دقیق

چه کسی از این تغییر سود می برد؟

با توجه به تخمین‌های آنها، گوگل فقط 3٪ افزایش کلیک آگهی را گزارش کرده است. اما همه تبلیغ کنندگان به نوعی تحت تاثیر قرار می‌گیرند، زیرا کلمات کلیدی آنها مطابق بیشتری با شرایط جستجوی جدید آنها دارد. به عنوان مثال، امروز در گوگل 3.5 میلیارد جستجو اتفاق می‌افتد و حتی پس از نزدیک به 2 دهه کنترل جستجوها در جهان – حدود 525 میلیون از این جستجوها هرگز قبلا انجام نشده بودند. در حالی که 15٪ از جستجوها در جهان به لحاظ معنایی جدید به نظر می‌رسند، ما حتی یک هشتم زمان خود را صرف جستجوی آنلاین چیزی نمی‌کنیم که هیچ کس تا به حال آن را امتحان نکرده است. بیش از 500 میلیون از آن جستجوها با کلمات کلیدی شما مطابقت خواهند داشت.

ما ممکن است بدانیم که اسکیموها بیش از 50 کلمه برای “برف” دارند اما دادههای گوگل نشان میدهد که مردم با بیش از 150،000 روش منحصر به فرد دئودورانت مورد علاقه خود را جستجو میکنند.

 من با بیش از صد نفر از افراد حرفه ای متخصص در جهان کار کرده ام اما می‌توانم تضمین کنم که حتی در شلوغ ترین روز آنها، هیچ کس نمی خواهد هزاران کلمات کلیدی مختلف برای جستجو استفاده کند. حساب کاربری تبلیغاتی گوگل شما حتی از ایجاد کلمات کلیدی بیش از حد جلوگیری می کند – همه کاربران را حداکثر در 5 میلیون کلمه کلیدی محدود می‌کند.

تبلیغ کنندگان کوچک ممکن است از این تغییر جستجوی معناشناختی سود ببرند، به ویژه کسانی که وقت زیادی برای صرف کردن برای یافتن کلمات کلیدی جدید ندارند.

اگر این تغییر شما را هیجان زده می کند و به نظر می‌رسد که می‌تواند به حساب شما کمک می‌کند تا جستجوی های مرتبط بیشتری انجام دهید، خوب است! شما همچنین ممکن است از کلیدواژه های اصلاح شده با نتایج گسترده سود ببرید که به طور موثر به ایجاد تعداد زیادی ترافیک مشابه کمک می کند.

مقاله مرتبط : 5 کاری که تبلیغات گوگل می‌تواند به صورت خودکار انجام دهد

چه کسی از  تغییر در کلمات کلیدی دقیق  رنج می برد؟

معناشناسی یک موضوع میزگردی هیجان انگیز برای یک تیم خلاق نیست، اما اگر واژگان موجود در کلمات کلیدی تان برای شما اهمیت زیادی دارند، در حال حاضر زمان آماده سازی است.

به ویژه، تبلیغ کنندگان در صنایع معمول باید پس از این تغییرات هوشیار باشند، به ویژه اگر از کلمات کلیدی طولانی استفاده می کنید تا ترافیک را اندازه گیری کنید. به مثال خود گوگل برگردید، ممکن است کلمه کلیدی [کمپینگ یوسمیت] مطابقتی با کمپینگ CA پارک ملی یوسمیت نداشته باشد. به همین ترتیب، اگر شما وسایل موردنیاز کمپینگ می‌فروشید، کلمه کلیدی [کمپینگ یوسمیت] ممکن است خیلی بهتر از عبارات جستجوشده اردوگاه یوسمیت و یا کمپ اردوگاهی یوسمیت باشد.

کلمات کلیدی دقیق

5 روش آماده سازی برای قوانین مطابقت دقیق کلمه کلیدی جدید

تغییرات گوگل برای مطابقت کلمات کلیدی دقیق همگی فورا اعمال نمی‌شوند. در اعلامیه آنها، تغییرات در ماه اکتبر برای کلمات کلیدی انگلیسی و سایر کلمات کلیدی در ماه های آینده اعمال می‌شوند. در اینجا همه کارهایی که شما باید قبل از اینکه Google تغییرات کلمات کلیدی دقیق خود را اعمال کند، انجام دهید، آورده شده است.

1. مطابقت کلمات کلیدی دقیق برتر خود را مرور کنید

به محبوب ترین مطابقت های کلمات کلیدی دقیق خود نگاه کنید. آیا آنها بیش از یک کلمه کلیدی هستند؟ آیا ترتیب قرارگیری آنها مهم است؟ آیا استفاده از یک مترادف یا کلمه مشابه معنای جستجو را تغییر می دهد؟ با اضافه کردن یک مکان چه اتفاقی می افتد؟ یا یک حرف اضافه؟ اگر شما به هر یک از آن ها پاسخ مثبت دادید، این کلمه کلیدی ممکن است مشکل ساز باشد.

2. پیشگیری از اضافه کردن کلمات کلیدی منفی جدید

اضافه کردن کلمات کلیدی جدید منفی یک روند مهم برای هر مدیر PPC است. اگر پس از بررسی مطابقت کلمات کلیدی دقیق خود متوجه شوید که آنها به طور مداوم ترافیک را به واژه های جستجو شده با ترتیب نامرتبط جذب می کنند، شما نباید این کلمات کلیدی منفی را به منظور جلوگیری از هدر دادن بودجه با ارزش خود اضافه کنید.

مقاله مرتبط: راهنمای تعریف شده برای کلمات کلیدی منفی در سال 2018

3. اضافه کردن انواع دیگر بازیابی ها را در نظر بگیرید

اگر ایده از دست دادن کنترل بر روی ترتیب کلمات یا توانایی کنترل بر افزودن و یا حذف کلمات کلیدی کاربردی برای شما تبدیل به یک کابوس شده است، می توانید بیشتر بر روی مطابقت عبارات و جملات کلیدی تکیه کنید. گوگل تأیید کرده است که مطابقت کلمات کلیدی تحت تاثیر این تغییر قرار نمی گیرد.

برعکس، اگر در مورد این تغییر بسیار هیجان زده هستید و می خواهید مدیریت کلمات کلیدی خود را راحت تر کنید، اضافه کردن کلمات کلیدی اصلاح شده بیشتر به حساب کاربری خود را در نظر داشته باشید. کلیدواژه های واجد شرایط اصلاح شده دارای مزایای مشابهی مانند عدم توجه به ترتیب کلمات یا اضافه کردن کلمات جدید در درخواست جستجو هستند.

4. هر کلمه کلیدی جدید تکراری را حذف کنید

در سال 2017، پس از اینکه گوگل قوانین خود برای مطابقت کلمات کلیدی دقیق را تغییر داد، آمار تکان دهنده‌ای به دست آمد. 17٪ از کلمات کلیدی دقیق در حال حاضر در پی رقابت با یکدیگرند، چرا که ترتیب کلمات کلیدی دچار تغییر شده است. این تغییر، که شامل هر دو افزودنی های معنایی و تغییرات متنی به نظر دقیق است، احتمالا اثر قابل ملاحظه ای بر شمارش کلمات کلیدی تکراری شما خواهد داشت!

کلمات کلیدی دقیق

5. فهرست های کلمات کلیدی تبلیغات گروهی خود را بازبینی کنید

بعضی از افراد گروههای تبلیغاتی تک کلمه‌ای کلیدی را دوست دارند چرا که کنترل بیشتری بر روی مطابقت آگهی به طور کامل با کلمات کلیدی دارند. در حالی که SKAGs ممکن است این کنترل را گاهی اوقات ارائه دهد، اگر شما بیشتر بر کلمات کلیدی تکی دقیق در چند گروه مختلف تبلیغاتی تکیه کنید، حالت بزرگتری در مقابل SKAGs بوجود می آید. چرا که با عبارات جستجو شده حتی بیشتری مطابقت داشته و رقابت بیشتری با یکدیگر دارند، شما به احتمال زیاد کار بیشتری در پیش رو خواهید داشت تا با این تغییرات هماهنگ شوید. در صورت امکان، زمان خوبی برای شکستن SKAG ها است، حتی اگر بخواهید با کلمات کلیدی دقیق مطابقت داشته باشید.

این اولین بار نیست که گوگل کنترل بر کلید واژه های ما را تغییر می دهد و اگر آخرین بار باشد نیز جای تعجب دارد. با این حال، تعداد کمی از تبلیغ کنندگان از اعلام اخیر گوگل تعجب کرده اند. ما در ماه اکتبر ترافیک جدیدی را در اختیار خواهیم داشت و تعیین ارزش این ترافیک جدید نیاز به تلاش و کوشش بیشتری دارد.

۵ کاری که تبلیغات گوگل می‌تواند به صورت خودکار انجام دهد

 تبلیغ در گوگل

در این مقاله ما به مرور ابزارهای خودکار موجود در پلتفرم تبلیغات گوگل ، ادوردز پرداخته و چگونگی روند کار این سامانه‌های هوشمند را بررسی کرده‌ایم و روند استفاده‌ی آن برای کاربران تبلیغات کلیکی و مدیران حساب‌های کاربری برای افزایش کارایی را بیان کرده است.

تبلیغات گوگل (گوگل ادوردز سابق) همواره به روزرسانی‌های مختلفی برای محصولاتش داشته است، اما با بهبودهایی که در زمینه‌ یادگیری ماشینی (ML) در حال انجام است، به نظر می‌رسد که هر ماه شاهد ورود امکان خودکار جدیدی باشیم. البته انتظار می‌رود که امکانات دستی بیشتری نیز رونمایی شود.

این امکانات خودکار تبلیغات گوگل بسیار هیجان انگیز هستند، زیرا نتایجی مشابه، با کاری کمتر را فراهم می‌کنند. اما ماشین‌ها کاملا شبیه به متخصصان تبلیغات گوگل نیستند و معمولا بهترین نتایج زمانی حاصل می‌شود که ماشین و انسان همزمان با هم کار می‌کنند.

بنابراین برای کمک به درک بهتر ابزارهای خودکار تبلیغات گوگل، نگاهی کوتاه به بخش‌های خودکار آن خواهیم داشت. بررسی خواهیم کرد که گوگل ادز چه چیزهایی را ارائه می‌کند، سامانه‌های خودکار آن چگونه کار می‌کنند و مدیران حساب‌های کاربری برای افزایش کارایی چه کارهایی می‌توانند انجام دهند.

تبلیغات گوگل

کارزار‌های تبلیغات گوگل هوشمند برای کسب و کارهای کوچک

همزمان با رونمایی از تغییر نام گوگل ادوردز به گوگل ادز، این شرکت نوعی جدید از کارزار‌های خودکار را برای کسب و کارهای کوچک را در تبلیغات گوگل معرفی کرد که کارزار‌های هوشمند نام دارد. این گونه از کارزار‌ها، فعلا فقط برای امریکا در دسترس است. گوگل ادعا کرده که این ابزار می‌تواند نتایجی بسیار بهتر را به ارمغان بیاورد.

در حال حاضر، این نوع از کارزار به صورت پیشفرض برای تبلیغ کنندگان جدید اعمال می‌شود. کاربران هدف برای این نوع از کارزار در حال حاضر از AdWords Express و Local Service Ads انتخاب شده‌اند و در آینده برای همه‌ی کاربران تبلیغات گوگل در دسترس خواهد بود.

اگر یک کسب و کار کوچک تصمیم به همکاری با یک آژانس بگیرد یا وارد حیطه‌ مدیریت تبلیغات گوگل شود، باز هم می‌تواند از همه‌ی قابلیت‌های سامانه‌ی گوگل ادز استفاده کند. این موضوع به این معنی است که کاربران می‌توانند سطوح مختلف خودکار سازی را انتخاب کرده و درباره‌ی استفاده از یادگیری ماشینی برای حصول نتایج و یا مدیریت دستی برای افزایش سطح کنترل تصمیم گیری کنند.

چه چیزهایی خودکار است؟

علاوه بر هدف گذاری خودکار (در تمامی خواص گوگل) و ارسال دعوت‌نامه‌های هدف محور خودکار، کارزارهای هوشمند به زودی به تبلیغات خودکار مجهز شده و صفحات فرود در کنار تصاویر انتخابی کاربر، بر اساس داده‌های حاصل از ابزارGoogle My Business (GMB) ساخته می‌شوند. این مورد نیز گام دیگری در مدیریت داده‌های ساختار یافته (مثل مدیریت جزییات کسب و کار شما در GMB) است و به مهارتی حیاتی برای پیشرفت در تبلیغات آنلاین تبدیل شده است.

چه مواردی هنوز به صورت دستی انجام می‌شوند؟

هزینه‌ها، محل‌های هدف و زبان همچنان بایستی توسط تبلیغ دهنده مدیریت شوند، البته واقعیت این است که این موارد پس از راه اندازی کارزار تغییر خاصی نمی‌کنند، از این رو امکان مدیریت کاربر در این بخش از ابزار بسیار کم است. وعده‌ نتایج عالی ناشی از این گونه کارزارها، نقطه‌ی ورودی آسان به گوگل ادز به شمار رفته و تصور حضور تبلیغ دهندگان در این ابزار برای آشنایی با امکانات آن دور از ذهن نیست. همچنین کاربران امکان استفاده از انواع سنتی‌تر کارزارها، حتی زمانی که کاملا وارد بازاریابی دیجیتال شده‌اند را هم دارند.

کارزار‌های نرم افزاری جهانی

کارزار‌های نرم افزاری جهانی (Universal app campaigns) که در ماه می 2015 رونمایی شد، نوعی از کارزار‌های خودکار تبلیغات در گوگل هستند که به تبلیغ کنندگان برای نصب بیشتر نرم افزارهایشان کمک می‌کند. تا آنجایی که من به خاطر می‌آورم، این کارزارها اولین کارزارهای تماما خودکار در گوگل ادز بوده‌اند. پس از راه‌اندازی آن‌ها، موارد بسیار کمی برای تنظیم وجود دارد. این مورد کمی نامعمول است زیرا در بسیاری از ابزارهای خودکار گوگل، در کنار شیوه‌ی مدیریتی خودکار، امکان تنظیمات دستی هم برای دستیابی به نتایجی مشابه و حتی بهتر را به وجود می‌آورند.

چه چیزهایی خودکار است؟

گوگل پرداخت‌ها، هدف گذاری‌ها، خلاقیت‌ها و کارهایی که برای دستیابی به نتایج حداکثری مورد نیاز است را بر اساس اهداف و بودجه‌ی مشخص شده توسط تبلیغ دهنده را مدیریت می‌کند. این سامانه از داده‌های ساختار یافته حاصل از نرم‌افزارهای منتشر شده توسط تبلیغ دهنده در اندروید و آی‌او‌اس، برای خودکار سازی عناصر خلاقانه استفاده می‌کند.

چه مواردی هنوز به صورت دستی انجام می‌شوند؟

برای آغاز یک کارزار‌ نرم افزاری جهانی در تبلیغات گوگل، تبلیغ دهنده میزان بودجه‌ی روزانه، هزینه‌ مورد نیاز نتایج هدف، زبان و مکان مورد نظر را تعیین می‌کند. همچنین گوگل تعداد کمی ایده‌ی تبلیغات متنی و نیز عکس، ویدئو و کدهای HTML5 را برای ایده پردازی اولیه‌ی سامانه‌ی تولید تبلیغ خودکار درخواست می‌کند.

از آنجا که خلاقیت فرآیند از فهرست نرم افزارهای موجود در فروشگاه‌های نرم افزاری حاصل می‌شود، تبلیغ دهندگانی که فهرست‌های خود را بهبود ببخشند، انعکاس این بهینه سازی را در کارزارهای نرم افزاری خود مشاهده می‌کنند. مشابه کارزارهای هوشمند، مدیریت داده‌های ساختار یافته (مثلا مدیریت فهرست نرم افزارها) جزئی حیاتی برای بهینه سازی کارزار است.

برای آن که در این کارزار های تبلیغات در گوگل پیروز باشید حتما نیاز به آنالیز نتایج با گوگل آنالیتیکس دارید در مقاله‌ای با عنوان: کار کردن با گوگل آنالیتیکس برای بهبود بازاریابی محتوا را به خوبی شر داده‌ایم.

کارزار‌های فروش با هدف بهینه شده

همان‌طور که کارزار‌های هوشمند تغییرات قابل توجهی برای پیشرفت آنلاین کسب و کارهای کوچک ایجاد می‌کند، کارزار‌های فروش با هدف بهینه شده، امکان تبلیغات و فروش بیشتر را برای خرده فروشان ایجاد می‌کند. این فرمت از تبلیغات عامل بیش از 60 درصد کلیک‌های گوگل برای خرده فروشان است.

ما با خرده فروشان بسیاری همکاری می‌کنیم و واضح است که مدیریت تبلیغات فروش برای ده‌ها هزار محصول کاری واقعا طاقت فرسا است. بنابراین، منطقی است که گوگل در تلاش باشد که با خودکارتر کردن مدیریت تبلیغات گوگل فروش، کار را برای تبلیغ دهندگان راحت‌تر کند.

چه چیزهایی خودکار است؟

این کارزار به صورت خودکار تبلیغات فروش محصول و نیز تبلیغات بازاریابی مجدد را در شبکه‌ی نمایش گوگل منتشر کرده و از داده‌های مربوط به 20 فروش آخر در 45 روز گذشته برای پیش بینی میزان درآمد و دستیابی به حداکثر میزان فروش استفاده می‌کند. تبلیغ دهندگان می‌توانند از امکان بازگشت هزینه‌ی تبلیغات (ROAS) هدف استفاده کنند، در این حالت سامانه به گونه‌ای کار می‌کند که فروش را بر اساس بودجه‌ی داده شده و بازگشت هزینه‌ی تبلیغات هدف، حداکثری کند.

آیا ریمارکتینگ در گوگل را می‌شناسید اگر نه مقاله :بازاریابی مجدد یا ریمارکتینگ گوگل چگونه کار می‌کند؟ را بخوانید.

چه مواردی هنوز به صورت دستی انجام می‌شوند؟

گوگل توصیه می‌کند که اگر اهداف ROAS‌ مختلفی دارید، از کارزارهای جداگانه برای دستیابی به آن استفاده کنید. به یاد داشته باشید که حداکثر کردن میزان فروش به معنی حداکثر شدن سود شما نیست. احتمال اینکه حواشی و نکات مربوط به محصولات مختلف مشابه نباشند، زیاد است و به همین دلیل مدیریت ROAS برای اهداف مختلف از طریق کارزارهای مجزا نتایج را بهبود می‌دهد.

همچنین استفاده از بازاریابی مجدد را فراموش نکنید. بر اساس نتایج تحقیقی که آندرس ریفِن در SMX Advanced منتشر کرده است، نتایج حاصل از داده‌های بازاریابی مجدد، اعداد و ارقام بهتر از گذشته نیز می‌شوند. از آنجا که این کارزارهای خودکار می‌توانند داده‌های بازاریابی مجدد را نمایش دهند، بسیار مهم است که به طور دقیق تعداد مشتریان جدیدی که حاصل می‌شوند را در مقایسه با مشتریانی که دوباره خرید کرده‌اند را تجزیه و تحلیل کنید.

مشابه دو نوع کمپین خودکار پیشین، این کارزار نیز برخی از فرصت‌های بهینه سازی مدیریت داده‌های ساختار یافته دارد، در این مورد، گزینه‌ی قابل تنظیم، خوراکِ فروش است.

قیمت گذاری خودکار

گوگل هفت راهبرد قیمت گذاری خودکار دارد که به تبلیغ دهندگان تبلیغات گوگل اهداف تجاری متنوعی با کمترین کار ممکن را ارائه می‌دهد. سه مورد از این راهبردها بر اساس قیمت گذاری هوشمند است. این مکانیزم گوگل از یادگیری ماشینی برای پیش بینی کلیک‌های قابل تبدیل و ارزش تبدیل آن استفاده می‌کند.

نام قیمت گذاری خودکار شاید کمی گمراه کننده باشد، زیرا این مورد در حالی که جنبه‌ مدیریت قیمت را پوشش می‌دهد، اما به طور کامل در قیمت گذاری خودکار عمل نمی‌کند. بر اساس اعلام رسمی گوگل در معرفی این سامانه، اهداف فروش باید با عواملی انتخاب شوند که سامانه‌ی هوشمند در نظر نمی‌گیرد.

در گذر سال‌ها، مدیریت قیمت گذاری گوگل ادز (ادوردز سابق) از سامانه‌ی حداکثر هزینه برای هر کلیک (CPC) به سامانه‌ی هدف محور تکامل یافته است. اهداف مورد می‌تواند مواردی نظیر هزینه‌ی هر عمل (CPA)، ROAS یا رقابت با یک رقیب خاص باشد.

هنوز سامانه هزینه در برابر هر کلیک در جریان است اگر می خواهید این سامانه را خوب بشناسید مقاله :  چطور باید از تبلیغات در گوگل Adwords برای کسب و کار خود استفاده کنید را بخوانید

به دلیل اینکه این اهداف، همخوانی مناسبی با اهداف تجاری معمولی دارند، گوگل محاسبات افزوده‌ای که توسط تبلیغ دهندگان به شکل دستی انجام می‌شد را حذف کرده است. اما چون اهداف بر اساس عواملی که توسط گوگل قابل مشاهده نیستند تغییر می‌کنند، سامانه‌های قیمت گذاری بهترین کارایی خود را وقتی نشان می‌دهند که توسط افرادی مدیریت می‌شوند که به وضعیت کسب و کار خود آگاه هستند.

تبلیغات گوگل

چه چیزهایی خودکار است؟

در مورد راهبردهای قیمت گذاری هوشمند مثل CPA هدف، ROAS هدف و Enhanced CPC، گوگل با بررسی عوامل مؤثر بر مدت زمان فروش نظیر دستگاه‌، مکان، زبان، زمان و غیره، حدود نرخ تبدیل را به صورت خودکار پیش بینی می‌کند. این پیش بینی‌ها اطلاعات لازم برای قیمت گذاری خودکار فروش را تأمین می‌کنند.

چه مواردی هنوز به صورت دستی انجام می‌شوند؟

در حالی که گوگل می‌تواند تغییرات نرخ تبدیل و میزان تبدیل را بر اساس عوامل متعددی پیش بینی می‌کند، این نتایج برای گستره‌ی وسیعی از تبلیغ دهندگان قابل کاربرد است، اما همچنان این سامانه قادر به در نظر گرفتن عوامل منحصر بفرد برای هر یک از تبلیغ دهندگان نیست. این موضوع به این معنی است که تبلیغ دهندگان باید از راهبردهای قیمت گذاری خودکار با مدیریت روش‌های تغییر هدف بر پایه‌ی عوامل کسب و کار خود، پشتیبانی و حمایت کنند.

مواردی مثل فروش فوری، پوشش خبری، آب و هوا، اتفاقات روی داده در شبکه‌های اجتماعی و مواردی از این دست بر نرخ تبدیل کسب و کار مؤثر هستند اما ممکن است در یادگیری ماشینی گوگل در نظر گرفته نشوند. بنابراین تبلیغ دهندگانی که از این موارد آگاه هستند باید در مدیریت قیمت گذاری فعال باشند. اما به جای مدیریت امور با تغییر حداکثر قیمت CPC، مدیریت اهداف را باید در نظر بگیرید.

تبلیغات گوگل با سیستم جستجوی پویا

برای تبلیغ دهندگانی که سایت‌های بزرگ دارند یا کسانی که محصولات مختلفی دارند، تبلیغات در جستجوگرها با استفاده از پیشنهادات فعلی آن‌ها چالش برانگیز است. تبلیغات جستجوی پویا (DSA) راهکاری خودکار را ارائه می‌دهد که تبلیغات هدف را به عبارات مربوطه، با استفاده از تبلیغات مرتبط و صفحه‌ی فرود مناسب متصل می‌کند. این ابزار از صفحات فهرست شده در گوگل برای یافتن صفحاتی از تبلیغ دهنده که همخوانی مناسبی با عبارت جستجو شده دارد، استفاده می‌کند.

چه چیزهایی خودکار است؟

تبلیغ کننده می‌تواند از میان همه‌ی صفحات فهرست (ایندکس) شده در گوگل یا مجموعه‌ای خاص از صفحات منتخب، صفحات نمایشی در تبلیغات را انتخاب کند. از این نقطه نظر، گوگل به طور خودکار تبلیغات را هدف قرار داده و تبلیغات دارای عناوین خودکار را نمایش می‌دهد.

تبلیغات گوگل

چه مواردی هنوز به صورت دستی انجام می‌شوند؟

قیمت‌ها در این ابزار نیز به صورت خودکار انتخاب می‌شود اما بر خلاف کارزارهای هدف محوری نظیر کارزارهای هوشمند، کارزار‌های فروش با هدف بهینه شده و کارزار‌های نرم افزاری جهانی، در این کارزار همچنان می‌توان قیمت‌ها را به صورت دستی وارد کرد. مشابه برخی از انواع کارزارهای خودکار، بهینه سازی به جای گوگل ادز، از طریق داده‌های ساختار یافته انجام می‌شود، در این مورد، وبسایت شما باید بهینه شود.

نتیجه گیری

علاوه بر مواردی که در بالا به آن‌ها اشاره شد، ابزارهای خودکار دیگری در گوگل ادز وجود دارد. افزونه‌های تبلیغ خودکار، تبلیغات چرخان بهینه و حتی نمایش خودکار تبلیغات مربوط به عبارات جستجو، مواردی دیگر از ابزارهای خودکار هستند. این ابزارها به نمایش بهتر و کاراتر تبلیغات شما کمک کرده و میزان کار مورد نیاز شما برای مدیریت یک کارزار موفق را کاهش می‌دهند.

تمامی مواردی که در تبلیغات گوگل به صورت خودکار قابل انجام‌اند، پیشوند یا پسوند «هوشمند (Smart)» دارند؛ مثلاً کارزارهای هوشمند تبلیغات گوگل، قیمت گذاری هوشمند و غیره. این موراد ابزارهای هوشمند قدیمی گوگل نظیر SmartASS که برای اولین بار از یادگیری ماشینی استفاده می‌کردند را برای من یادآوری می‌کند.

در تاریخ 10 جولای، گوگل میزبان برنامه‌ی زنده‌ی بازاریابی گوگل بود، این رویداد سالانه برای معرفی شیوه‌های تبلیغی و تجزیه و تحلیلی جدید محصولات بوده و در آن انواع جدید کارزارهایی که از یادگیری ماشینی در تبلیغات گوگل برای مدیریت آسان بهره می‌برندند معرفی شد.

نوین مارکتینگ همپای دیگر آژانس‌های همکار گوگل در سطح بین المللی این رویداد را در دپارتمان تبلیغات گوگل خود پیگیری کرده است برای اطلعات بیشتر با ما تماس بگیرید.

چگونه کسب و کارهای کوچک می توانند با استفاده از سئو اصولی به نتایج بزرگ برسند

 

 

 
 
کسب و کارهای کوچک
 

کجا شما می توانید برای بازگشت سئو 80 درصدی 20 درصد تلاش کنید؟ در این مقاله نمای کلی از تاکتیک‌های سئو برای کسب و کارهای کوچک که می‌تواند از آنها به آسانی بهره برد را بیان نموده‌ام.

اگر شما تازه شروع به بهینه سازی موتورهای جستجو نموده اید یا سالهاست که این کار را انجام میدهید، خوشبختانه برخی از بخش‌های سایتتان می‌تواند بهبود پیدا کند. در حقیقت، از صدها سایت کسب و کارهای کوچک که ما در نوین مارکتینگ ، آنها را بررسی کردیم، به ندرت سایتی را مشاهده کردیم که به طور کامل سئو در آن پیاده سازی شده بود.

راستی اگر دوست دارید سایتتان را رایگان بررسی کنیم با دپارتمان سئو و بهینه سازی سایت نوین مارکتینگ تماس بگیرید

بهینه سازی موتورهای جستجو علم فرستادن موشک به آسمان برای هر سایت و یا کسب و کارهای کوچک و محلی نیست. هنوز هم ممکن است پیش از پیاده‌سازی مراحل اصلی به آسانی در جزئیات بدیهی گم شویم. این بدان معناست که بیشتر کسب و کارهای کوچک به آسانی می‌توانند برنده شوند.

در سئو، همانند بسیاری از فعالان صنایع، قانون پارتو در اینجا نیز صدق می‌کند:

برای بسیاری از رویدادها، 80 درصد نتایج از 20 درصد عوامل حاصل میگردند.

این موضوع قطعاً زمانی دقیق است که ما به سئو در کسب و کارهای کوچک‌تر نگاه کنیم. انجام 20 درصد کار برای رسیدن به 80 درصد سود کلید اصلی دریافت نتایج تلاش‌های سئو شماست. اجازه دهید به اصول نگاهی بیاندازیم و اینکه چگونه از 20 درصد استفاده کنیم تا به آسانی برنده شویم.

سئو فنی

سئو فنی می‌تواند فنی، خوب و قابل دریافت باشد. اجازه ندهید که شما را بترساند. اگر هوشمندانه تصمیم گیری کنید سپس بیشتر فعالیت‌های فنی با هاستینگ و نرم افزار وب سایت محافظت خواهد شد.

انتخاب یک سیستم مدیریت محتوای سازگار با موتورهای جستجو مانند وردپرس شما را مطمئن خواهد کرد از نظر فنی تلاشهای سئوتان اصولی است. با استفاده از یک CMS  کارآمد، شما مطمئن می‌شوید که سایتتان در یک محیط بهینه شده میزبانی می‌شود.

در برخی از تست‌های اخیر انجام شده، ما یک سایت وردپرس، بر روی یک وب هاست استاندارد را با یک محیط بهینه سازی شده مقایسه کردیم. محیط بهینه سازی به بهینه سازی های فنی بسیاری برای افزایش سرعت وردپرس نیازمند است. اندازه فیزیکی فایل تا دو سوم و زمان بارگذاری صفحات از 3 ثانیه به یک ثانیه کاهش یافته است.

همه این موارد با تصمیم گیری‌های هوشمندانه بجای انجام کارهای فراوان و اجرای بهینه سازی‌های دستی قابل انجام است.

یا به عبارت دیگر، با 20 درصد تلاش، 80 درصد نتایج حاصل می‌گردند.

کلید اصلی در اینجا انتخاب آگاهانه که مربوط به سیستم مدیریت محتوای وب سایتتان و محیط هاستینگ آن باشد است. انتخاب درست را انجام دهید و پیچیدگی ها را از بین ببرید.

شاید جالب باشد بدانید ما در نوین مارکتینگ بیشتر سایت هایمان را با وردپرس می‌سازیم برای دیدن نمونه پروژه های ما به صفحه دپارتمان طراحی سایت نوین مارکتینگ مراجعه کنید

کسب و کارهای کوچک

بررسی کلمات کلیدی

توجه به زبان مشتریان خود اصلی است که بهینه سازی موتورهای جستجو بر این اساس ایجاد شده‌اند. این اصلی است که نه فقط برای بهبود رتبه در نتایج جستجوها بلکه در کمک به متقاعد نمودن کاربران به کلیک بر روی سایتتان نیز بکار می‌آید.

موارد زیر روش‌هایی است که به وسیله آن می‌توان لیستی از کلمات کلیدی را جمع آوری نمود. من معمولاً از صفحات گسترده  (spreadsheet ) برای ایجاد این لیست استفاده می‌کنم تا بتوانیم حجم جستجوها، دشواری و رتبه موجود که به ما در بهینه سازی صفحات کمک می‌کند.

  1. لیست موارد مهم. با لیست کردن المان‌های مهم کسب و کارتان شروع کنید. معمولاً برای تمامی کسب و کارهای کوچک این لیست عبارت است از محصولات و خدمت به ازای هر منطقه در صورتی‌ که برای چندین منطقه بهینه سازی را انجام می‌دهید. لیست کلمات کلیدی خود را در یک صفحه گسترده سازماندهی کنید.
  2. ابزار بررسی کلمات کلیدی. کمبودی در خصوص ابزار بررسی کلمات کلیدی وجود ندارد. این ابزار میتوانند به شما در فهمیدن حجم جستجو و پتانسیل ارزش کلمات کلیدی کمک کنند. نقطه شروع خوب برای شما میتواند ابزار رایگان زیر باشد:
    • Google Ads Keywords toolاین ابزار حجم کلمات کلیدی بر اساس منطقه و میزان سختی بعلاوه هزینه به ازای کلیک (CPC) برای تبلیغات شما را در اختیارتان قرار می‌دهد. کلمات کلیدی که نمایش داده میشود عموماً دارای CPC و رقابت بالاتری هستند. البته ابزارهای دیگری نیز هستند که سختی کلمات کلید را به شما نشان می دهند برای آشنایی با این ابزارها لطفا مقاله: سختی کلمات کلیدی و رتبه بندی ۶ ابزار دقیق را بخوانید
    • Keyword Everywhere. این ابزار یک افزونه برای مرورگر کروم است که حجم جستجوها را به ازای کشور نمایش میدهد و محدوده ای از کلمات کلیدی را به شما پیشنهاد می‌دهد. این یک ابزار خوب برای بخاطر سپردن بررسی کلمات کلیدی در زمانی که صفحات وب را مرور میکنید است.
    • Google. من طرفدار اصلی مرور کردن صفحات وب برای کلمات کلیدی شما هستم. گوگل پیشنهاد کلمات کلیدی را در انتهای صفحه نمایش می‌دهد و می‌توانیم مشاهده کنیم که رقبای ما بر روی چه عباراتی در حال بهینه سازی هستند. متوجه شدن اینکه جستجوکنندگان به دنبال چه چیزی هستند کلید اصلی اطمینان از این است که بهینه سازی های شما بر اساس نیاز مشتریان است.

تعدادی ابزار پولی مانند Moz, Ahrefs, SEMrush نیز وجود دارند. این ابزار قوی هستند ولی رایگان نیستند. اگر کسب و کار کوچکی دارید که نقدی کار می‌کند، پیش از استفاده از این ابزار ابتدا نسخه آزمایشی آنها را استفاده کنید. ابزار Ahrefs را در مقاله : معرفی ابزارهای Ahrefs که برای سئوی حرفه‌ای به آن نیاز دارید

هدف شما پیدا کردن گروه‌های منطقی  کلمات کلیدی است که به یک صفحه یا خدمت ارتباط دارند. همچنین شما ارزش‌های افزوده مانند حجم جستجو، رقابت و رتبه بر اساس کلمات کلیدی را می‌خواهید تا بتوانید بهترین انتخاب ممکن برای بهینه سازی را بکنید.

اجازه دهید از یک لوله کش که در یکی از مناطق شهر بیرمنگهام کار می‌کند به عنوان مثال استفاده کنیم:

  • خدمات
    • لوله کش
    • لوله کش فوری
    • تعمیر دیگ بخار
  • مناطق
    • بیرمنگهام

ممکن است ما این کلمات کلیدی و گروه‌های آنها را گسترش دهیم:

  • لوله کش. لوله کشی. خدمات لوله کشی
  • لوله کش فوری. لوله کشی فوری. لوله کش فوری 24 در 7. لوله کش 24 ساعته
  • تعمیرات دیگ بخار. خدمات دیگ بخار

آنچه که در اینجا نتیجه کار ماست لیستی از کلمات کلیدی است که همه نوع از روش‌هایی که یک نفر ممکن است جستجو کند را پوشش می‌دهد. مطمئن شوید که از همه این انواع در صفحات فروش و بهینه‌سازی صفحات سایتتان استفاده می‌کنید و گوگل را قانع می‌کند که شما می‌توانید به کاربران خود کمک کنید. و این کمک می‌توانید رتبه شما را ارتقا دهد و منجر به درخواست فروش گردد.

ساختار سایت

روش دیگری که می‌تواند برای کسب و کارهای کوچک مؤثر باشد این است که  به گوگل و کاربران بفهمانید که سایت به خوبی ساختاربندی شده است. در سابقه توسعه دهنده های وب، از مثال پر کردن کابینت برای بیان ساختار سایت استفاده می کردند.

سایت به عنوان یک فایل اداری است. کشوهای فایل بخش‌های اصلی هستند. پوشه های در کشوها زیربخشها (صفحات) و اگر نیاز باشد اسناد شخصی در یک پوشه محتوای مربوط به صفحات است.

کسب و کارهای کوچک

برای یک کسب و کار معمولی ما خدمات و منطقه های ارائه خدمات را به صفحات اصلی مان اختصاص می‌دهیم تا بنابراین ساختار سایتمان ممکن است مشابه زیر باشد:

  • خانه
    • مناطق
      • منطقه A
      • منطقه B
      • منطقه C
    • خدمات
      • خدمت A
      • خدمت B
      • خدمت C

این ساختار چیزی است که می‌تواند توسط موتورهای جستجو فهمیده شود و صفحات خصوصی را برای ما به ازای هر خدمت یا منطقه که ما آنرا بهینه سازی کرده ایم را ارائه می‌کند. این کلمات کلیدی است که پیش از این آنها را بررسی کرده ایم:

  • خانه
    • خدمات
      • خدمات > لوله کش فوری
      • خدمات > خدمات لوله کشی
      • خدمات > تعمیرات دیگ بخار

همچنین ما می‌خواهیم مطمئن شویم از یک آدرس ساختاربندی شده تشریحی برای این صفحات بهره می‌بریم – ما از کلمات کلیدی در هر مسیر استفاده میکنیم:

examplesite.com/services/

examplesite.com/services/emergency-plumber/

examplesite.com/services/plumbing/

examplesite.com/services/boiler-repair/

حالا ما یک سری آدرس‌های تشریحی برای محتوای صفحات خود داریم. این موضوع به عنوان یکی دیگر از موارد بهینه سازی صفحات به ما کمک می‌کند و می‌توانیم به کمک آن نرخ کلیک شدن صفحات را افزایش دهیم. گوگل حالا میتواند صفحات مرتبط بیشتری را نمایش دهد و ما مشتریان بالقوه را به سمت اطلاعات مرتبط بیشتری هدایت میکنیم.

بهینه سازی صفحات برای کسب و کارهای کوچک

اینجا محلی است که همه چیز با یکدیگر آمیخته می‌گردد. لیست کلمات کلیدی شما حالا می‌تواند در صفحات خوب ساختاربندی شده شما استفاده گردد. این مشخص می‌کند که چرا مسیرهای روندی در اینجا چقدر مهم هستند.

صرف‌نظر از اینکه به صفحه نگاه کنید و ببینید چقدر بهینه سازی صفحاتتان ارتقا یافته است، با استفاده از مراحل زیر نیز می‌توانید به آسانی عمل بهینه سازی را انجام دهید.

بهینه سازی عنوان صفحات

مطالعه فاکتور رتبه بندی به نمایش عنوان صفحه به عنوان قدرتمندترین عامل رتبه بندی صفحات متمایل است و من با دیدگاه سئو خالص موافقم. اما، عنوان صفحات همچنین به عنوان سرتیتر صفحات در نتایج جستجو نمایش داده می‌شوند. بهینه سازی برای کلیک شدن دارای اهمیت برابری با بهینه سازی برای رتبه بندی است که این دلیلی است که هرجا ممکن باشد من از المان‌های برندینگ استفاده می‌کنم.

اگر ما مجدد به مثال لوله کش نگاهی بیاندازیم، ما می‌توانیم این نکته را بیان کنیم و چگونگی بهینه سازی صفحاتمان برای تمامی انواع کلمات کلیدی که شامل منطقه و برند میگردند را نمایش دهیم. مثال‌هایی از عنوان بندی صفحات به شرح زیر می باشد:

لوله کش در شهر ساتن کلدفیلد  خدمات لوله کشی مارکوس

صفحات خدمات ما می‌تواند بدین شکل ساخته شوند:

خدمات تعمیر دیگ بخار  پیش فاکتور رایگان | لوله کشی مارکوس، ساتن کلدفیلد

لوله کش فوری  24 ساعته در 7 روز هفته| لوله کشی مارکوس، ساتن کلدفیلد

در اینجا عناوین صفحاتی را داریم که تمامی موارد را پوشش می‌دهد:

  • بهینه سازی شده با انواع کلمات کلیدی
  • Call to action یا CTA در جایی‌ که از عبارت پیش فاکتور رایگان استفاده شده است
  • منطقه در عنوان صفحاتی که ساتن کلدفیلد استفاده شده است
  • برندینگ در جایی که از عبارت لوله کشی مارکوس استفاده شده است

اگر می خواهید مفهوم CTA را بشناسید مقاله CTA چیست؟ با تمام معجزه‌هایش آشنا شوید را بخوانید.

این عناوین صفحات مرتبط، بهینه سازی شده و برای بازاریابی هوشمندانه هستند. عناوین صحیح را انتخاب کنید و بهینه سازی صفحاتتان از نقطه درستی آغاز می‌شود.

 

کسب و کارهای کوچک

بهینه سازی تگ متا توضیحات

تگ متا توضیحات به طور مستقیم بر روی رتبه سایت شما تاثیر نمی‌گذارد و اغلب نادیده گرفته می‌شوند.

ما در مقاله ای همه چیز را در باره تگ متا توضیح داده ایم لطفا مقاله: همه چیز درباره متا تگ ها را بخوانید.

من به تگ متا توضیحات به عنوان کپی تبلیغات موتور جستجو فکر میکنم. توضیحات در ساختن و تقویت پیام موجود در عنوان صفحه کمک می‌کند و به شما در افزایش تعداد کلیک ها کمک می‌کند.

من از همان روشی که برای عنوان صفحه طی کردم در اینجا نیز استفاده می‌کنم:

  • از حساسیت کلمات کلیدی و جزئیات منحصر بفرد پیشنهادات فروش و پیشنهادات ویژه خود استفاده کنید.
  • شامل یک call to action باشد. بیش از اندازه اینکار را انجام ندهید اما از فرصتهای حساس استفاده کنید و می‌توانید نتایج کلی را بهبود ببخشید.

بهینه سازی محتوای صفحات

مرحله بعدی محتوای صفحات است. جای بیشتری برای کار کردن با انواع مختلف کلمات کلیدی وجود دارد. مطمئن شوید که محتوایتان به آسانی قابل خواندن است و مخاطبین هدفتان را افزایش خواهد داد. آخرین چیزی که میخواهیم انجام دهیم نوشتن چیزی است که مانند نوشتن توسط ماشین باشد یا بیش از اندازه بهینه سازی شده باشد و از کلمات کلیدی پر شده باشد. خوانایی همیشه باید در اولویت نخست باشد.

اجزا اصلی صفحه که در اینجا با آنها سر و کار داریم عبارتند از:

  • تگهای عنوان. مانند h1, h2, h3,

چه موقع باید استراتژی تولید محتوا خود را به روز کنید؟

 

استراتژی تولید محتوا
 

به گزارش Smart Insides، هر 60 ثانیه، 500 ساعت محتوا در یوتیوب بارگذاری، 1400 پست در وردپرس منتشر و 448800 تویت در تویتر ارسال می‌شود. علاوه بر این‌ها، هر یک از کاربران با مطالب و محتوای مورد نظر خود نیز روبرو می‌شوند، که البته استفاده از آن‌ها هم با سرعت بالایی افزایش می‌یابد. قانون مور بیان می‌کند که فرآیندهای مرتبط با فناوری نه به صورت خطی، بلکه به صورت نمایی رشد می‌کنند. مشابه این قانون، روند تولید محتوا هم شرایط مشابهی دارد و از همین الگو پیروی می‌کند. در میانه‌ این ماجرا، اگر  استراتژی تولید محتوا قدرتمندی داشته باشید، می‌توانید به یکی از تولید کنندگان محتوای پیشرو در این رقابت سخت تبدیل شوید.

از سویی دیگر، در چنین زمینه‌ کاری متغیری، تغییر اجتناب ناپذیر است و روزی می‌رسد که استراتژی محتوایی شما نیازمند به روز رسانی است. آگاهی از زمان انجام تغییر و چیزهایی که برای دستیابی به یک رویکرد موفق برای راهبرد تولید محتوا نیاز است، تفاوت میان موفقیت بلند مدت و تلاشی کوتاه مدت را رقم می‌زند.

تولید و تهیه یک استراتژی تولید محتوا کاری پیچیده است اما نوین مارکتینگ دراین راه سخت کنار شماست حتما برای مشاوره رایگان با دپارتمان تولید محتوای نوین مارکتینگ تماس بگیرید.

استراتژی تولید محتوا

چه زمانی به روز رسانی استراتژی محتوا را در دستور کار قرار دهیم؟

من به شخصه به هیچ یک از تولید کنندگان محتوا تغییر مداوم روش کاری را توصیه نمی‌کنم. در واقع، من به شدت به تولید محتوای آرام، پایدار و مناسب اعتقاد دارم.

به عبارتی دیگر، بسیار مهم است که بدانید چه وقت، زمان انتخاب چیزهای جدید فرا می‌رسد. پس اگر می خواهید بدانیداستراتژیست محتوا کیست و چه وظایفی دارد، می توانید به مقاله‌ی دیگری از نوین مارکتینگ که در این راستا برای شما آورده شده است مراجعه نمایید.

برخی از عوامل خارجی مهمی که ممکن است بر راهبرد شما اثر گذار باشند عبارتند از:

  • بازار هدف شما تغییر کرده اما محتوای شما هنوز با خوانندگان و بینندگان اصلی هم‌خوانی ندارد.
  • نیروهای خارجی موجود در بازار، نیازها و علایق مخاطبان هدف شما را تغییر داده است.
  • محبوبیت کانال‌های توزیع شما دچار نوسان شده و شیوه‌ی استفاده محتوا توسط مخاطبین شما در حال تغییر است.
  • شما نیازمند تحولی هستید که شما را از رقیبی که به تازگی به دنبال جذب مخاطبان شماست، متمایز کند.

این‌ها فقط چند مورد از عواملی هستند که می‌توانند کارایی محتوای شما را دستخوش تغییر کنند. سؤال اساسی این است که چگونه می‌فهمید که یک یا چند مورد از عوامل فوق بر کار شما تأثیر منفی دارد؟

استراتژی تولید محتوا

داده‌ها دروغ نمی‌گویند

اگر شاخص‌های شما در حال کاهش است، شما با نشانه‌ای واضح برای بررسی استراتژی بازاریابی محتوایی خود مواجه هستید.

جوانا گابروو، استراتژیست محتوا اسکای‌ورد، مثالی از این مورد که برای یکی از مشتریانش روی داده، بیان می‌کند: یکی از مشتریان او متوجه می‌شود که مخاطبان مورد نظر کسب و کارش، به شیوه‌ی مورد نظر با محتوای منتشر شده تعامل نمی‌کنند. بر اساس بررسی جونا، وبلاگ این مشتری «بسیار شخصی بوده و فقط کسب و کارهای کوچک را هدف قرار داده است».

بنا بر نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل‌ها، جونا در می‌یابد که مخاطبان این مشتری بیشتر جذب موضوعات «امن» منتشر شده می‌شوند، موضوعاتی که شرکت اعتبار زیادی در آن‌ها دارد. در نتیجه، آن‌ها تصمیم می‌گیرند که دسته بندی خود را روی سه موضوع امن دیگر که با خط تولید محصولاتشان همخوانی دارد، متمرکز کنند. او در اینباره تشریح می‌کند که: «اساساً ما رویکرد را گسترده‌تر آغاز کردیم و پس از آن فهمیدیم که هر چه رویکرد محدودتر باشد، مؤثرتر است».

جونا مؤکداً توصیه می‌کند که وقتی متوجه می‌شوید که تغییر  استراتژی تولید محتوا لازم است، « نگاهی جامع به شیوه‌ی رساندن پیام‌هایتان و چگونگی تعامل مخاطبانتان با آن‌ها داشته باشید». او توصیه می‌کند که «به دنبال یافتن چرایی و چگونگی کار باشید و پس از آن راهبرد خود را تغییر دهید. چه محتوایی باید تولید شود، چه موضوعاتی منتشر شوند و چگونه محتوای خود را منتشر کنید».

البته چند روند نسبتاً کم اهمیت‌تر دیگر نیز وجود دارد که باید در نظر بگیرید.

استراتژی تولید محتوا

شاخص‌های شما ثابت هستند

یکی دیگر از نشانه‌های نیاز به تغییر و به روز رسانی راهبرد محتوایی شما، مشاهده‌ی ثبات شاخص‌ها در بازه‌های دراز مدت، مثلاً سه تا شش ماهه، است.

به عنوان مثال Piktochart را در نظر بگیرید. سال 2015 و زمانی که من به گروه آن‌ها پیوستم، ترافیک وبلاگ آن‌ها حدود 50000 بازدید صفحه در ماه بود. رقمی که البته چندان کم هم نبود! مشکل اصلی این بود که هرچند مطالب وبلاگ و به روز رسانی‌های شبکه‌های اجتماعی با روندی پایدار ادامه پیدا می‌کرد اما ترافیک سایت تغییری از خود نشان نمی‌داد و در همان سطح باقی مانده بود.

به عبارت دیگر هرچه سوخت به باک ریخته می‌شد، موشک شلیک نمی‌شد! ما نیاز به تغییری در استراتژی تولید محتوا داشتیم که روندمان بهبود یابد.

استراتژی تولید محتوا

رشد داشته‌اید اما روندش ثابت بوده

زمانی که به دنبال یافتن مخاطبان بیشتر هستید، رشد ثابت همواره چیز خوبی است. اگرچه اکثر شرکت‌های موفق به دنبال رشد جهشی هستند. اگر نمودارهای شما آهسته ولی پیوسته رشد را نشان می‌دهند، شما مسیری درست را طی می‌کنید، هرچند شانس رشد بیشتر همواره برای شما وجود دارد.

چه زمانی تصمیم می‌گیرید که به سطح بالاتر بروید و فرمولی که جواب داده را تغییر دهید؟ چقدر برای تجربه‌ی چیزهای جدید، بدون در نظر گرفتن تغییر در جلب مشتری و درآمد هزینه می‌کنید؟

مدیر بخش بازاریابی شرکت Buffer، کیون لی تشریح می‌کند که «هر وقت که شما چیزی را در دست دارید که جواب می‌دهد، خطر استفاده از چیزی جدید که ممکن است جوابگو نباشد وجود دارد، چیزی که کاربران دوست نداشته باشند. درباره‌ی بهترین کانال‌های بازاریابی خود فکر کنید. آخرین باری که از آن‌ها استفاده کرده‌اید چه زمانی بوده است؟»

از بدو شروع به کار شرکت، وبلاگ شرکت Buffer همواره اساس راهبردهای آن‌ها بوده است. با اینکه آن‌ها در روزهای ابتدایی کار رشدی خیره کننده و جهشی را تجربه کردند، اما روند رشد آن‌ها در ادامه کاهش یافت، ولی توسعه‌ی کار هرگز متوقف نشد. آن‌ها با استفاده از داده‌ها و زمینه‌های مختلف مشکلات را رفع کرده و به آمار 1.3 میلیون بازدید در ماه دست یافتند.

زمانی که جنبه‌هایی خاص، نتایج مثبت ثابتی را به ارمغان می‌آورند، سؤال بعدی این است که: چطور تصمیم بگیریم که کدام عنصر در راهبرد محتوایی نیاز به تغییر دارد؟

به روز رسانی استراتژی تولید محتوا

هنگامی که از فرا رسیدن زمان تغییر برنامه‌ی بازاریابی محتوایی خود مطمئن شدید، برای استفاده از استراتژی تولید محتوای جدید که ثمربخش خواهند بود آماده هستید.

برنامه‌ای داده‌ساز طرح ریزی کنید

بازاریابی محتوایی موفق در اعداد و ارقام مشخص می‌شود. در حال حاضر شما استراتژی بازاریابی محتوایی پایداری دارید. همچنین با نگاهی به روش‌هایی که در گذشته جواب داده است، می‌توانید برنامه‌ای را طرح ریزی کنید که برای آینده ثمربخش باشد.

زمینه‌های کلیدی تغییر استراتژی تولید محتوا را بررسی کنید مانند تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی هدف، نوع محتوا، دسته‌های موضوعی و کانال‌های انتشار.

مثل همیشه، بسیار مهم است که رویکردی جامع داشته باشید و شاخص‌هایی نظیر حجم، تعامل، جذب مشتری و نرخ تبدیل موفق را بررسی کنید. برای مثال، فرض می‌کنیم محتوای شما ترافیک و تعامل بالایی را به دست می‌آورد، اما اگر مخاطبان هدف تغییر کنند، این موارد دلیلی کافی برای فروش و کسب درآمد نیست.

آماده بودن ذهن شما برای استفاده از ایده‌های جدید برای اعمال در فرآیند و تضمین موفقیت حیاتی است. ممکن است از دیدن اینکه کدام کلمات کلیدی بیشترین نرخ تبدیل را داشته‌اند یا آگاهی از تعداد خریدارانی که از یک نوع محتوای خاص کسب کرده‌اید، شگفت زده بشوید. در نتیجه وقتی داده‌ها به شما زمینه‌ها و روش‌های کسب درآمد را نشان می‌دهند، باید برای بهبود آن‌ها تلاش کنید.

همه چیز را تغییر ندهید

بسیار مهم است که همه‌ آنچه را که در طول این مدت ساخته‌اید کنار نگذارید. حتی مواردی که به طور دائم نتایج خوبی نداشته‌اند نیز باید در کار شما جایگاهی داشته باشند. مثلاً ممکن است یک دسته‌ی موضوعی شما نسبت به سایر دسته‌ها موفق‌تر باشد. در این حالت بایستی این دسته را با سرعت فعلی خود پوشش دهید و موضوعات با محبوبیت کمتر را 50 تا 75 درصد کمتر پوشش دهید.

شما نباید هیچ یک از موضوعات خود را فراموش کنید زیرا خطر از دست دادن مخاطبان خاص آن موضوعات وجود دارد، مخاطبانی که به سختی جذب شده‌اند. به علاوه، موتورهای جستجو ارزش محتوای معمولی منتشر شده را درک می‌کنند، این موضوع هم به خودی خود انگیزه‌ای برای سئو است، البته در صورتی که بخواهید رتبه‌ی به دست آمده برای کلمات کلیدی موضوعات با محبوبیت کمتر را حفظ کنید.

این مورد برای انواع محتوا و کانال‌های انتشار نیز صادق است. نباید به این دلیل که کارایی یک ویدئو یا محتوای شما در یک شبکه اجتماعی نامناسب بوده، از آن پلتفرم دست بکشید. به جای آن می‌توانید میزان کار خود در آن شبکه را کاهش دهید و یا رویکرد تولید محتوای خود را در آن زمینه‌ی خاص تغییر دهید.

استراتژی تولید محتوا

با هدف گذاری مجدد و همکاری، هوشمندانه کار کنید

به روز رسانی استراتژی تولید محتوا فقط برای محتوای جدید قابل استفاده نیست. به جای شروع از ابتدا، شما می‌خواهید که محتوا را به روشی نو به دست مخاطبان برسانید. تا به اینجا شما تعداد زیادی محتوای عالی دارید. مرحله‌ی بعدی این است که با داشتن آن‌ها، چگونه پیش بروید.

با هدف گذاری مجدد محتواهایی که بهترین کارایی را داشته‌اند، می‌توانید کانال‌های بازاریابی جدید را آزمایش کرده و به مخاطبان بیشتری دست یابند. این روش استراتژی کم خطرتری است زیرا محتوای شما همین حالا هم کارایی خود را با مخاطبانی که جذب کرده، ثابت کرده است.

به عنوان مثال، اگر یکی از کتاب‌های الکترونیک شما مخاطبان بسیاری را به خود جذب کرده است، انتشار مجموعه‌ی فصل به فصل آن از طریق اسلاید در Slideshare، با لینک به صفحه‌ی کتاب الکترونیک در اسلاید آخر هر یک از فصول را در نظر بگیرید. شما با کمک Slideshare، برای مطلبی که پیش از این منتشر کرده‌اید، به گروه جدیدی از مخاطبان دست خواهید یافت. این تلاشی هوشمندانه برای جذب درآمد بالقوه است.

به روشی مشابه، می‌توانید همکاری با سایر شرکت‌ها یا انتشارات‌هایی که از محتوای تولیدی کسب درآمد می‌کنند را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، همکاری محتوایی میان Fitbit و Men’s Health به نویسندگی کریس کارتر (بازیکن سابق فوتبال امریکایی) برای ورزش حرفه‌ای سنگین همزمان با ثبت تعداد گام‌ها و ضربان قلب انجام شده است که نتایج بسیار خوبی به همراه داشته است.

بسته به نوع همکاری، ممکن است سطح کنترل شما بر خلاقیت کار کاهش یابد اما هزینه برای یک همکاری راهبردی بابرنامه، مخاطبان جدیدی را به ارمغان می‌آورد که توسط همکار شما انگیزش و جذب شده‌اند.

موضوعات جدید را تجربه کنید

تا به اینجا من اساساً همه‌ی چیزهایی که برای کار به آن نیاز دارید و زمینه‌هایی که تلاش‌های شما برای تغییر استراتژی تولید محتوا باید به آن معطوف شود را گفته‌ام. اما یک مورد مهم وجود دارد. اگر روند کاهشی شما همچنان ادامه دارد، بایستی محدود کردن تمرکز خود را متوقف کنید؛ چراکه راهبردی محتوایی شما غیر منعطف است و با تغییرات بازار همخوانی ندارد.

به همین دلیل بسیار مهم است که همواره به دنبال فرصت‌های جدید باشید. این مورد به این معنی است که به دنبال جذب نظر گروه جمعیتی جدیدی باشید، کانال‌های مختلف را امتحان کنید، دسته‌های جدید را بررسی کنید و ظرفیت فروش خود را افزایش دهید. کاهش منابع مورد استفاده برای موضوعات، انواع محتوا و کانال‌های انتشار ناکارآمد می‌تواند فضایی برای آزمون موارد جدید را فراهم کند.

هیچ یک از این موارد، تیری در تاریکی نیست، بلکه روشی برای جمع آوری داده است. به روش‌هایی که برای رقبا جواب داده و یا کارزارهایی که در کانال کاری شما موفق بوده‌اند نگاه کنید و از آن‌ها برای بهبود وضعیت خود ایده بگیرید.

به روز رسانی استراتژی محتوا هیچگاه آسان نیست. اما فعالان بازار همواره باید برای آن آماده باشند و هنگامی که زمان آن فرا می‌رسد تصمیم بگیرند. حتی اگر انجام ندادن آن آسان‌تر باشد! بالاخره دنیای محتوا همواره در حال تغییر است و چیزی که امروز جواب می‌دهد شاید فردا جواب ندهد.

۳ قابلیت فوق العاده Google Ads که ممکن است از آنها استفاده نکرده باشید

 تبلیغ در گوگل

من کور بودم و حالا می‌توانم ببینم!  زیرا در  Google Ads ابزارهایی پیدا کردم که تحولی بسیار عظیم در کارم ایجاد کرده.

خب، ممکن است این موضوع به همین بزرگی نباشد اما این شانس وجود دارد که با استفاده از 3 ابزاری که امروز در مورد آن صحبت می‌کنیم می‌توانند کمپین‌های تبلیغ در گوگل (Google Ads) شما را مدیریت کنند و آنرا خیلی آسانتر کند و نتایج را بهبود ببخشد.

اجازه دهید شروع کنیم.

Auction Insights در   Google Ads

در حالی که گوگل با سخاوتمندی تمام تعدادی از ابزار خود را برای کمک به شما برای طراحی و مدیریت کمپین‌ها ارائه می‌کند، وقتی زمان برآورد رقابتتان فرا می‌رسد، ابزار زیادی وجود ندارد و ارزیابی رقابتتان ضروری می‌شود.

ابزار Auction Insights یکی از معدود ابزاری است که در دسترس است و وقتی به طور منظم بررسی و استفاده شود، می‌تواند بسیار به شما در تبلیغاتی که استفاده می‌کنید کمک کند.

اساساً، این ابزار به شما اجازه می‌دهد کمپین‌ها را با همدیگر مقایسه کنید و به شما نشان دهد که در کجا بهتر عمل کرده‌اید. همچنین می‌تواند فرصت‌های جدید و بدون استفاده را برای شما به صورت برجسته نشان دهد.

 

Google Ads

در این ابزار شش KPI برای مقایسه کمپین ها با یکدیگر بر اساس رقبایتان وجود دارد:

  1. Impression Share: یک مقیاس برای مشخص کردن اینکه تبلیغات برند هر چند وقت یکبار در مزایده شما نمایش داده می‌شوند.
  2. Average Position: رتبه متوسط آگهی است.
  3. Overlap Rate: نشان دهنده این است که آگهی دیگر تبلیغ کنندگان هر چند وقت یکبار یک واکنش در همان مزایده ای که دیگران هم هستند دریافت می‌کند.
  4. Position Above Rate: هر چند وقت یکبار آگهی تبلیغ کنندگان در یک مزایده به موقعیت‌های بالاتری از آگهی شما نمایش داده می‌شود، وقتی که هر دو تبلیغ در یک زمان نمایش داده شوند.
  5. Top of Page Rate: هر چند وقت یکبار آگهی شما (یا آگهی دیگر تبلیغ دهندگان، بسته به اینکه کدام سطر را نگاه می‌کند) در بالاترین رتبه صفحه نتایج جستجو نمایش داده می‌شود.
  6. Outranking Share: هر چند وقت یکبار آگهی شما رتبه بالاتری در مزایده نسبت به دیگر آگهی تبلیغ کنندگان کسب می‌کند یا اگر آگهی شما در چه زمانی نمایش داده می‌شود وقتی آگهی دیگران نشان داده نمی‌شود.

در ادامه چند روش که بوسیله آنها ابزار Auction Insights می‌تواند به شما آگاهی در خصوص کمپین شما بدهد و به شما کمک کند تا مناطقی که باید بهبود یابند را بشناسید و به شما تصویری از مسیر رقابتی تان را می‌دهد:

  • مشخص شدن اینکه رقبایتان ممکن است چه مقدار impression share استفاده میکنند. برای مثال، اگر بدانید که impression share شما 50 درصد است و برای یکی از رقبایتان این مقدار برابر 75 درصد است می‌توانید تخمین بزنید که رقیبتان 50 درصد بیشتر از شما از impression share استفاده می‌کند. بله، عوامل دیگری نیز مانند Quality Score, max bids و غیره نیز وجود دارند اما با این اوصاف این KPI می‌تواند مفید باشد.
  • دریافت یک بررسی سریع در خصوص اینکه شما چقدر خوب توانستهاید کمپین خود را تنظیم کنید. اینکار با نگاه کردن به موقعیت متوسط انجام می‌شود – در اسکرین شات بالا وجود دارد – شما یک موقعیت متوسط 1.2 دریافت می‌کنید که به شما می‌گوید کمپین شما بهتر از بیشتر رقبایتان اجرا می‌شود (pointers-school.co.uk در اینجا رتبه دوم بهترین ها خواهد بود).
  • دیدن اینکه بزرگترین رقیب شما کیست. با بررسی overlap rate. برای مثال، به نظر می‌رسد آگهی های سایت energy-kids.co.uk اغلب اوقات بیشتر از سایت ما نمایش داده می‌شود که این موضوع نشانگر این است که این سایت بیشتر از ما در مزایدات شرکت نموده است.
  • شناسایی کمپین هایی از رقبا که بهتر از ما هستند. این کار با استفاده از Position Above Rate قابل انجام است. در مثال فوق، تبلیغات سایت pointers-school.co.uk فقط در نیمی از زمان جستجو بالاتر از سایت ما نمایش داده می‌شود.

توجه: ابزار Auction Insights فقط برای کمپین های Google Search Network and Shopping موجود است. برای کمپین های Shopping، این ابزار از 3 مقیاس فقط استفاده می‌کند: Impression Share, Outranking Share, Overlap Rate.

Drafts & Experiments در   Google Ads

شاید این ابزار کم استفاده‌ترین و در عین حال با ارزش‌ترین ابزار در دسترس تبلیغات در گوگل شما باشد و پتانسیل افزایش ROI شما را به طور قابل توجهی دارد.

فقط کافیست به سادگی این ابزار را در Google Ads قرار دهید تا به شما اجازه تست کردن متغیرهای مهمی در تبلیغاتتان مانند موارد زیر را بدهد:

  • استراتژی ارائه پیشنهاد
  • صفحات فرود
  • امکان تطابق کلمات کلیدی
  • کپی تبلیغات
  • کلمات کلیدی جدید

چرا باید از ابزار Drafts & Experiments استفاده کنیم؟

اگر چه منافع زیادی در تستهای موجود در این ابزار وجود دارد، ولی در اینجا ما به دو عدد از با ارزشترین منافع این ابزار می‌پردازیم:

  • شما می‌توانید تستهای جدیدی برای کمپین های ایجاد و اجرا کنید بدون اینکه بر روی عملکرد کمپین های اصلی شما اثری بگذارد.
  • شما می‌توانید به آسانی المان های جدید مانند صفحات فرود که ممکن است باعث شکست کمپین شما شوند را با حداقل ریسک و تخصیص درصد کمی از کل ترافیکتان تست کنید.

Google Adsدر اینجا اسکرین شاتی برای بیان قدرت این ابزار وجود دارد.

یک تست برای صفحات فرود جدید نشان می‌دهد که آنها 500 درصد از نرخ تبدیل بالاتری برخوردار هستند و 75 درصد نرخ هزینه به تبدیل کمتری را به همراه دارند. با مقایسه این اطلاعات در طول بازه 6 ماهه و یک تجربه اندک مانند این، هزاران بار شما از دردسر نجات پیدا می‌کنید.

برخی محدودیت های این ابزار که باید به آن توجه کرد عبارتند از:

  • فقط در کمپین های Google Search and Display موجود است
  • این ابزار نمی‌تواند در کمپین های فروشگاهی، نصب برنامه و یوتیوب استفاده شود
  • نمیتوانید از بودجه به اشتراک گذاشته شده استفاده کنید
  • تغییراتی که بر روی کمپین اصلی می‌دهید بر روی آزمایشتان اثری نمی‌گذارد
  • نمی‌توانید استراتژی ارائه پیشنهادات را خودکارسازی کنید
  • نمی‌توانید یک آزمایش در حال اجرا را معلق کنید و فقط می‌توانید آنرا متوقف کنید
  • نمی‌توانید آزمایش قبلی که انجام داده اید را مجدد فعال کنید و باید یک آزمایش جدید دوباره تنظیم کنید

آماده شروع هستید؟

خوشبختانه، حالا شما آماده اجرای یک آزمایش هستید اما صبر کنید، موارد دیگری نیز وجود دارد. چند راهنما است که باید به خاطر بسپارید:

  • اگر بودجه تان محدود بود، برای جلوگیری از توقف طولانی پیش از مشاهده نتایج آماری ایده خوبی است که ترافیک را نصف کنید تا اینکه سهم کمتری را به آزمایش اختصاص دهید.
  • ابتدا با آزمایش کردن مهمترین المان ها شروع کنید – صفحات فرود و استراتژی ارائه پیشنهاد (در بیش از دو کمپین متفاوت) معمولاً انتخاب خوبی برای بیشتر کمپین های کوچک تا متوسط هستند.
  • هر کمپین فقط باید بر روی تست کردن یک متغیر در یک زمان تمرکز کند – دقیقاً برای آزمایش کردن چندین مورد طراحی نشده است.
  • اگر KPI هدفتان چیزی به غیر از نرخ تبدیل است پیش از شروع کمپین آنرا مشخص کنید.

مقاله مرتبط: 10 ترفند برای به دست آوردن کلیک بیشتر در گوگل ادوردز

Google Ads Scripts

به عنوان آخرین ابزار، ما ابزار دیگری را داریم که می‌تواند به طور جدی حجم کاری شما را بکاهد اما اغلب به عنوان اسکریپت شناخته می‌شود.

به سادگی اسکریپت را قرار دهید و کدهای جاوا اسکریپت برای کنترل یا خودکارسازی برخی جنبه های کمپین خود طراحی کنید. شما فقط نیاز به دانش ابتدایی کدنویسی جاوا اسکریپت دارید تا بتوانید از پس این کار برآیید و زمانیکه اولین اسکریپت خود را پیاده سای کردید، یک اسکریپت جدید را به کمپین به آسانی اضافه خواهید کرد.

در ادامه به برخی از موارد رایجی که از این ابزار استفاده می‌شود اشاره شده است:

  • تکمیل آسان یکباره فعالیتهای زمانبر مانند تغییر نام کمپین ها در همه اکانت های شما یا بروزرسانی پیشنهادها در همه کلمات کلیدی شما.
  • صرفه جویی در زمان کپی کردن – به آسانی می‌توانید داده خروجی را از اکانت Google Ads به Google Sheets یا Excel Spreadsheets کپی کنید.
  • ایجاد پیغام های اعلان مهم مانند چک کردن روزانه کارکردن صفحات فرود یا اطلاع از تداخل کلمات کلیدی. (به عنوان مثال برخی کلمات کلیدی منفی از نمایش تبلیغات مهم جلوگیری می‌کنند.)
  • خودکارسازی فعالیت ها – می‌خواهید هر زمان که بودجه تان کاهش یافت کمپین ها معلق گردند تا مجدد بودجه تان به مقدار مناسبی برسد؟ مشکلی نیست با این ابزار امکان خودکارسازی این فرآیند وجود دارد.

برای این که یک کمپین موفق گوگل ادوردز داشته باشید با دپارتمان تبلیغات در گوگل نوین مارکتینگ تماس بگیرید.

طراحان گرافیک این ۷ راز را به شما نمی گویند

 آیا تا به حال شده که با  طراحان گرافیک بحث کنید و آن‌ها به شما وعده یک طراحی فوق العاده  برای طراحی سایت بدهند اما در نهایت یک افتضاح بزرگ برای شما به بار بیاورند؟

حتی اگر شما یک متخصص نباشید باز هم می‌توانید فرق بین بد و خوب را تشخیص دهید. همچنین می‌توانید خوب تشخیص دهید که چه وقت مورد سواستفاده قرار گرفته‌اید.

شاید با اصول دیجیتال مارکتینگ آشنایی نداشته باشید این مقاله می تواند برای شما مفید باشد

زمانی که انتظار داشتید وبسایتتان، در فضای آنلاین، شما را به موفقیت برساند اما در نهایت چیزی که به دست آورده‌اید حتی ارزش پیکسل‌های مورد استفاده برای نمایشش را نداشته است. بدتر از همه این است که باید از اول شروع کنید در حالی که ماه‌ها از زمان و مقدار زیادی از سرمایه خود را از دست داده‌اید و به اعتبار کاری خود لطمه زده‌اید و کلی هم دردسر به خاطر آن تحمل کرده‌اید و در این شرایط باید همه چیز را از ابتدا شروع کنید.

این وضعیت در واقع به وحشتناکی یک کابوس است که دوست نداریم دوباره برایمان تکرار شود در ادامه تعدادی از رازهایی که طراحان گرافیک وبسایت‌ها به شما نمی‌گویند را برای‌تان بازگو می‌کنیم. رازهایی که دانستن آنها باعث صرفه جویی در هزینه و زمان شما می‌شود.

راز شماره 1: زیبایی همیشه به کار نمی‌آید

شما دوست دارید که وبسایتتان عالی به نظر برسد و جلوه‌های بصری زیبا برای بیننده ایجاد نماید اما ظاهر زیبا همیشه فروش بالا برای شما به همراه ندارد. در حالی‌ که راهنمایی کاربران ممکن است بتواند این‌کار را انجام دهد.

وبسایت شما باید کار یک راهنما را انجام دهد و تجارت شما را به بازدید کنندگان بشناساند و به آنها خوش‌آمدگویی کند و قسمت‌های مختلف را به آنها معرفی کرده و تمامی موارد مورد علاقه آنها را قبل از این‌که سایت را ترک کنند، به آنها ارائه دهد. درست مانند یک راهنما، وبسایت باید بتواند راهنمایی درست برای رساندن بازدیدکنندگان به نقطه مورد علاقه‌شان و همچنین جایی که شما علاقه دارید بروند را ارائه دهد.

آیا بد است که وبسایت زیبایی داشته باشید؟

نه من ابدا چنین ادعایی نکردم. اگر شما بتوانید وب سایتی داشته باشید که هم زیبا باشد و هم نتایج مطلوب را به دست آورد بسیار عالی است، اما اگر شما مجبور شوید بین این دو یکی را برگزینید، بهتر است که به دنبال نتایج مطلوب باشید. بردن جوایز در زمینه طراحی خیلی خوب است ولی با آنها نمی‌توان صورتحساب‌ها را پرداخت کرد و این مشکلی است که طراحان گرافیک آن را حل نمی‌کنند.

راز شماره 2: شما به بازطراحی نیازی ندارید

فرض کنید که در موقعیتی قرار گرفته‌اید که بخواهید برای جنس مخالف جذاب‌تر به نظر برسید. در این حال اگر از یک آرایشگر کمک بخواهید یک مدل موی جدید را پیشنهاد می‌کند و پیشنهاد یک گریمور یک قیافه جدید است و اگر از مربی موفقیت سوال کنید… خودتان باقی ماجرا را می‌دانید. بنابراین اگر از طراحان گرافیک  بخواهید سایت شما را ارتقا دهند چه اتفاقی می‌افتد؟ دقیقا درست فکر کرده‌اید. یک طراحی جدید انتظاری شما را می‌کشد.

به خاطر داشته باشید که طراحی سایت شما بخشی از  تصویری بزرگ‌تر است. اگر پیام شما اشتباه باشد یا به یک بازبینی کپی رایت نیاز داشته باشد چه؟ اگر برند تجاری شما در مسیر اشتباهی قدم بردارد چه؟ یا اگر استراتژی تجاری شما نقطه ضعف‌هایی داشته باشد چه. یا اگر مشکلاتی در ارتباط با تولیدات و سرویس‌های خود داشته باشید؟

در این شرایط نمی‌توانید از پس هزینه مشاوره با 12 متخصص برآید چون بعد از آن نیاز دارید تمام اجزای تجارت خود را بازبینی نمایید. به جای آن از یک مشاور ارشد کمک بخواهید که زمینه‌های مختلفی از وبسایت شما را بررسی کرده و نقاط مشکل دار را مشخص نمایند.

این دسته از متخصصان تمامی مراحل اجرا را می‌شناسند و می‌دانند هر یک از آنها چطور کار می‌کنند و چه نقشی در معادله کلی بازی دارند. در این شرایط ممکن است بدانید طراحان گرافیک سایت شما هیچ نقصی ندارند و برای مثال تنها با تغییر روش بازاریابی مشکل شما حل می‌شود. به همین راحتی!

راز شماره 3: لازم نیست هزینه زیادی کنید

طراحان گرافیک و دیگر ارگان‌های خدمات رسان به سایت شما همیشه  می‌گویند شما متناسب با هزینه‌ای که پرداخت می‌‌کنید خدمات به دست می‌آورید. گاهی هم این مطلب درست است، اما قطعا درست نیست که شما تمام پس‌انداز زندگی خود را برای طراحان گرافیک سایت خود در ازای طرحی خوب هزینه کنید. طراحان گرافیک زیادی وجود دارند که ممکن است بخواهند از غفلت شما استفاده کرده و به نفع خود هزینه‌های زیادی را به شما تحمیل کنند.

برای این کار ممکن است سعی کنند شما را با اصطلاحات فنی و برنامه نویسی عجیب و غریب گول بزنند. در این شرایط تسلیم نشوید و محدوده بودجه خود را مشخص کرده و طراحانی بیابید که بتوانند با همین بودجه برای شما کار کنند و بتوانند با سبکی که شما برای سایت تجاری خود مدنظر دارید کنار بیایند.

سایت‌های مشابه را ببینید و طراحان گرافیک آنها را پیدا کنید. نظرات افراد را راجع به طراحی آنها بخوانید به این ترتیب می‌توانید در وقت و هزینه خود صرفه جویی نمایید.

راز شماره 4: نگهداری از وبسایت هزینه بالایی ندارد

بسیاری از صاحبان سایت‌ها در این مورد سرشان کلاه می‌رود. به دلیل اینکه در طراحی گرافیک و توسعه سایت معمولا یکبار برای همیشه هزینه می‌شود بعضی طراحان گرافیک به شکلی غیر اخلاقی سعی دارند به روش‌های مختلف هر ماه هزینه‌هایی را به مشتریان تحمیل کنند.

هزینه‌های زیادی مثلا برای سرویس میزبانی وب که معمولا غیرضروری است. در حالی که شما این روزها حداکثر نیازمند پرداخت 5 دلار در ماه برای این کارید. پس چرا هزینه بیشتری پرداخت کنید؟ یا مثلا هزینه نگهداری برای انجام بروزرسانی‌هایی که هر از گاهی انجام می‌شود.

وقتی افرادی هزینه زیادی برای نگهداری سایت از شما طلب می‌کنند از آنها بخواهید که بابت چه مواردی این هزینه‌ها را طلب می‌کنند و با انجام یک جستجو در گوگل می‌توانید بفهمید که سرویس‌های ارائه شده آنها چقدر ساده و کم هزینه است. به هر حال اگر تمایلی ندارید خودتان نگهداری از سایتتان را بر عهده بگیرید آن را به کسی بسپارید که برای انجام کارهای ساده و پیش پا افتاده شما را متحمل هزینه‌های کلان نکنند.

راز شماره 5: نیازی نیست که کاملا منحصر به فرد باشید

درست است که این روزها برای موفق بودن باید متمایز بود متفاوت به نظر رسید. اما مشکل از جایی شروع می‌شود که بعضی طراحان گرافیک در این کار بسیار زیاده روی می‌کنند و سایتی آنچنان متمایز برای شما طراحی می‌کنند که تمام قواعد جاری را به شکل ناخوشایندی زیر پا می‌گذارد و سایت عجیب و غریب شما تبدیل به تجربه گیج کننده‌ای برای بازدید کنندگان می‌شود.

طراحان گرافیک سایت باید سایت را به گونه‌ای طراحی کنند که با قواعد و استانداردهای کاربردی وب هم‌خوانی داشته باشد زیرا این قواعد چگونگی گشت و گذار ساده و سریع در سایت را مشخص می‌کنند. در صورت تخطی از این قواعد بازدیدکنندگان را گیج خواهید کرد. برای مثال همه کاربران می‌دانند که بخش RSS و یا درخواست ارسال ایمیل در قسمت بالا و راست سایت، لوگوها معمولا در بالا و سمت چپ و نوارهای گشت و گذار زیر قسمت‌های header سایت، قرار می‌گیرند.

اگر از پایبندی به این قواعد اجتناب کنید، تجربه راه رفتن در یک دنیای بیگانه را برای بازدیدکنندگان رقم خواهید زد که در آن هیچ چیز سر جای خودش نیست و یا سمت و سوی درستی نداشته و گیج کننده است. در نهایت چه اتفاقی می‌افتد؟ بازدیدکنندگان سایت آن را ترک می‌کنند و سایت شما به دلیل منحصر به فرد بودن مهجور و ناکارآمد می‌شود.

راز شماره 6: برندسازی مهارتی ویژه است و همه طراحان گرافیک این مهارت را ندارند

همه طراحان گرافیک دارای مهارت ایجاد هویت‌های برندگونه نیستند. ممکن است طراحان گرافیک ماهری باشند و بتوانند هویت برند شما را انعکاس دهند اما اگر اطلاعات حیاتی به صورت کامل به آنها منتقل نشده باشد آنها فرضیات خود را به کار خواهند گرفت.

مثلا اینکه بازار هدف شما چیست و چه چیزی برای مشتریان شما جذاب به نظر می‌رسد و یا اینکه ارزش‌های تجاری و پیام‌های بازاریابی شما چیست. آن‌ها فرضیاتی راجع به این مفهوم و همچنین شخصیت مشتریانی که با شما کار می‌کنند و یا از شما خرید می‌کند خواهد داشت.

به همین دلیل بهتر است قبل از سپردن کار به یک طراح سایت با یک کارشناس برندسازی مشورت کنید که بتواند هویت برندی شما را تعریف و به طراحان گرافیک شما منتقل نماید و یا از ابتدا با طراحان گرافیکی وارد کارشوید که آشنا به برندسازی باشند و بتوانند سایتی طراحی کنند که بتواند هویت برندی شما را منتقل نماید. در غیر این موارد شما افراد نامناسبی را به کار گرفته‌اید و پول خود را به هدر داده‌اید.

راز شماره 7: طراحی فقط فتوشاپ نیست به روانشناسی هم نیاز دارد

طراحی سایت خوب، فقط داشتن یک طراحی با ظاهر زیبا با محتویات مجذوب کننده نیست. راز اصلی در روانشناسی و رفتارشناسی کاربران است.

طراحان گرافیک خوب باید روانشناسی رنگ‌ها را بداند و ارتباطی را که افراد با سایه روشن‌ها و تن رنگ‌ها برقرار می‌کنند بشناسد. باید بداند چه تصاویری برای افراد جذاب است و چه دسته افرادی مجذوب این تصاویر می‌شوند و چه چیزهایی بیشتر توجه آنها را جلب می‌کند. باید به خوبی بداند که در ذهن افراد وقتی که از سایت‌ها و از جمله سایت شما بازدید می‌کنند چه می‌گذرد؟

باید تصمیم بگیرد که منحنی‌های صاف بهتر هستند یا دایره‌های متحدالمرکز یا رنگ آبی IBM یا قرمز تیره؟ چه چیزهایی افرادی را به سمت راست و چه چیزی به سمت چپ متمایل می‌کند؟ یا اینکه سایت کاربران را در چه وضعیت احساسی قرار می‌دهد. اینکه آیا طراحی باید مدرن و ساده ، رنگارنگ و شلوغ و یا ساده و آرامبخش باشد؟

طراحان گرافیک خوب همه این موارد و بسیاری چیزهای دیگر را می‌دانند. آنها به خوبی واقف‌اند که باید بتوانند روی وضعیت روانی ذهن بازدید کنندگان و تصویر دریافتی آنها از تجارت شما، اثر بگذارند. هر چقدر که بیشتر بتوانند راجع به رفتار افراد و چگونگی عملکرد و واکنش آنها نسبت به المان‌های مختلف بدانند، بهتر می‌توانند استراتژی‌های موثر در سایت شما پیاده سازی نمایند. طراحی را اجرا کنند که توجه‌ها را جلب نموده و آن‌ها را علاقمند نماید و در نهایت منجر به افزایش فروش ما شود.

بازاریابی مجدد یا ریمارکتینگ گوگل چگونه کار می‌کند؟

 

بازاریابی مجدد
 

بازاریابی مجدد چیست؟

بازاریابی مجدد گوگل ادوردز نوعی سامانه‌ی بازاریابی آنلاین است که به کاربر امکان نمایش تبلیغاتی هدفمند به بازدیدکنندگانی که پیش از این از سایت بازدید کرده‌اند، را می‌دهد. بازدیدکنندگان پیشین این تبلیغات را در حین مرور صفحات، مشاهده‌ی ویدئو در یوتیوب یا مطالعه‌ی سایت‌های خبری می‌بینند. به این ترتیب نام تجاری شما همواره در دید آن‌ها قرار دارد و آن‌ها را برای بازگشت به سایت شما و کسب اطلاعات بیشتر ترغیب می‌کند.

 

مطلب مرتبط با این مطلب را بخوانید

بازاریابی مجدد به عنوان روشی برای هدف گذاری مجدد، می‌تواند به شکل قابل توجهی نرخ تبدیل و نیز نرخ فروش شما را افزایش دهد. چراکه احتمال تبدیل شدن بازدیدکنندگان پیشین سایت شما که همین حالا هم با نام تجاریتان آشنا هستند، به مشتری و یا انجام فعالیت‌هایی که در سایت شما مورد نیاز است بیشتر است.

بازاریابی مجدد

بازاریابی مجدد گوگل چگونه کار میکند؟

اگر همینک از تبلیغات در گوگل استفاده می‌کنید، تمام کاری که باید انجام دهید افزودن کدهای بازاریابی مجدد گوگل (که با نام‌های تگ یا پیکسل هم نامیده می‌شوند) به وبسایت خودتان است. به این ترتیب، بازدیدکنندگان سایت شما با استفاده از کوکی‌های مرورگر به بخش مخاطبان بازاریابی مجدد شما افزوده می‌شوند. شما می‌توانید کدها را در صفحات مختلف بر اساس دسته بندی تعریف شده، سفارشی سازی کنید.

برای مثال، فرض می‌کنیم که شما یک کسب و کار آنلاین دارید که در آن تجهیزات مورد نیاز آشپزخانه را می‌فروشید. شما باید فهرست بازاریابی مجددی با نام «تُستر» بر اساس کسانی که از صفحه‌ی فروش تسترهای شما بازدید کرده‌اند، بسازید. به این ترتیب، شما می‌توانید به این دسته از کاربران تبلیغات بسیار هدفمندی را نمایش دهید که برای فروش تستر برنامه ریزی شده است. شما می‌دانید که آن‌ها برای خرید تستر به اینترنت آمده‌اند، حالا شما می‌توانید آن‌ها را بازگردانید و شاید با یک پیشنهاد خاص مثل «ارسال رایگان» به خرید مجاب کنید.

با استفاده از بازاریابی مجدد، می‌توانید تبلیغات گوگل را به بازدیدکنندگان قبلی سایت خود که در حال مرور سایت‌های متعدد همکار گوگل که در شبکه‌ی نمایش گوگل حضور دارند، نمایش دهید.

گوگل به شما توصیه می‌کند که در هنگام آغاز اولین کارزار بازاریابی مجدد، هدف خود را همه‌ی کسانی که از صفحه‌ی نخست سایت شما بازدید کرده‌اند قرار دهید. فقط به خاطر داشته باشید که این کار هزینه‌ی بازاریابی مجدد شما را افزایش می‌دهد زیرا تبلیغات شما برای مخاطبان بیشتری هدف گذاری مجدد می‌شود، همچنین شما نمی‌توانید تبلیغاتی که واقعا هدفمند هستند را بسازید. با هدف گذاری محدودتر، می‌توانید میزان ارتباط تبلیغات را افزایش داده و هزینه‌ی نرخ کلیک را کاهش دهید.

در نهایت، شما می‌توانید فهرست‌های بازاریابی مجدد مختلفی برای کارزارهای بازاریابی مجدد گوگل بسازید که که برای کاری خاص هدف گذاری شده‌اند. برای مثال، می‌توانید انتخاب کنید که برای کسانی که پیش از این از سایت شما خرید کرده‌اند تبلیغاتی متفاوت با کسانی که خرید نکرده‌اند نمایش داده شود (مثل پیشنهاد 30 درصد تخفیف برای خرید مجدد).

بازاریابی مجدد

چرا بازاریابی مجدد؟ برتری هدف گذاری مجدد گوگل

هدف گذاری مجدد گوگل راهکار بازاریابی قدرتمندی است که به شما امکان ارتباط مستمر با مخاطبان هدف، حتی پس از خروج سایت شما را می‌دهد.

با ارائه‌ی بنرهای تبلیغاتی بازاریابی مجدد به بازدیدکنندگان، حتی کسانی که سایر بخش‌های وب را می‌بینند، نام تجاری شما مشهورتر شده، مخاطبان هدف بیشتری با آن آشنا می‌شوند، اعتماد آن‌ها افزایش می‌یابد و احتمال خرید آن‌ها از شما بالاتر می‌رود.

تبلیغات بازاریابی مجدد نرخ کلیک و نرخ تبدیل بیشتری نسبت به تبلیغات معمولی دارند:

همان‌طور که می‌بینید، بازدیدکنندگان پیشین سایت 2 تا 3 برابر بیشتر از بازدیدکنندگان جدید روی تبلیغات کلیک می‌کنند.

بازاریابی مجدد

به علاوه، اثرگذاری تبلیغات بازاریابی مجدد گوگل با نمایش بیشتر افزایش می‌یابد و فرسودگی تبلیغ نسبت به سایر روش‌های نمایش تبلیغات بسیار کمتر است:

حتی با ادغام کارزارهای بازاریابی مجدد با روش‌های هدف‌گذاری دیگر مثل هدف گذاری بر اساس ویژگی‌های جمعیتی، نرخ تبدیل بسیار بهتری به دست می‌آید.

به هر حال فراموش نکنید که کاربران با استفاده از نرم افزار انتخاب تبلیغ (AdChoices) امکان انتخاب و تنظیم نمایش تبلیغات مورد نظر برای خودشان را دارند و ممکن است به این ترتیب از فهرست نمایش تبلیغات هدف گذاری مجدد شما خارج شوند.

هزینهی بازاریابی مجدد گوگل چقدر است؟

هزینه‌ی بازاریابی مجدد گوگل برای شما به چگونگی همخوانی کارزار تبلیغاتی با راهبردهای بازاریابی آنلاین شما وابسته است. هرچند به طور کلی، تبلیغات بازاریابی مجدد گوگل یکی از مقرون به صرفه‌ترین کارزارهای تبلیغاتی موجود برای تبلیغ کنندگان آنلاین است.

به طور میانگین تبلیغات در جستجوگر برای شاخه‌هایی که رقابتی‌تر هستند نرخی در حدود چند دلار یا بیشتر برای هر کلیک دارد، برای برخی از کلمات کلیدی مشهور حتی قیمت به 50 دلار برای هر کلیک نیز می‌رسد. تبلیغات نمایشی در سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی بین 2 تا 100 برابر از این قیمت‌ها ارزان‌تر هستند.

برای پایین نگه داشتن هزینه‌ها، بازاریابی مجدد گوگل را با هدف گذاری موقعیتی، فیلترهای تبدیلی، تکرار تبلیغات و سایر راهبردهای کاهش هزینه ادغام کنید. این کار به شما اجازه می‌دهد که کارزارهای تبلیغات مجدد هدفمندتری بسازید و تبلیغات مرتبط خود را افزایش بدهید؛ همچنین اکثر تبلیغات خود را به کسانی نمایش دهید که امکان کلیک و خرید برایشان بیشتر است.

بازاریابی مجدد

ساخت تبلیغات بنری برای سامانهی بازاریابی مجدد گوگل ادوردز

زمانی که شما در شبکه‌ی تبلیغات گوگل بازاریابی مجدد می‌کنید، امکان ساخت تبلیغات نمایشی حاوی متن، تصویر، ویدئو و سایر فایل‌های چند رسانه‌ای را دارید. برای کمک به ساخت بنرهای تبلیغاتی بازاریابی مجدد گوگل سفارشی سازی شده، از ابزار رایگان ساخت تبلیغات نمایشی گوگل استفاده کنید. شما می‌توانید از میان قالب‌های آماده‌ی بسیاری که در این ابزار وجود دارند، استفاده کنید؛ سپس آن‌ها را برای کسب و کار خود سفارشی سازی کرده و از میان اندازه‌ها و فرمت‌های موجود بنر بازاریابی مجدد گوگل خود را بسازید.

ورداستریم نیز ابزاری دارد که به طور پویا سایت شما را برای مشاهده‌ی تصاویر و متون اسکن کرده و به صورت خودکار بنری را می‌سازد که بهترین شکل ظاهری برای نمایش به عنوان بنر بازاریابی مجدد شما را دارد.

به دنبال محتوای بیشتری برای آشنایی با تبلیغات در گوگل هستید؟

برخی از منابع رایگان معرفی تبلیغات گوگل در ادامه آورده شده است:

  • وبلاگ ورداستریم را برای آشنایی با به روز رسانی‌های روزانه‌ی مربوط به بازاریابی آنلاین بخوانید
  • تبلیغات کلیکی را با استفاده از PPC University به آسانی بیاموزید
  • اشتباهات موجود در حساب کاربری خود را با استفاده از ابزار AdWords Performance Grader یافته و رفع کنید

۲۰ باور غلط سئو ۲۰۱۸ که باید آنها را ترک کنید

 سئو 2018

 

مقاله حاضر در این صفحه درباره باورهای اشتباه رایج  در سئو 2018  ایست که با یک فایل PDF در اختیار شما قرار می‌گیرد. در متن پیشرو شما با خلاصه‌ای از فایل pdf  آشنا می‌شود. همین طور برخی از مهم ترین نکاتی که در مقاله PDF آمده است را نیز مطالعه می‌کنید.

سئو 2018 شاید در اساس با سال‌های قبل تفاوتی نداشته باشد اما مهم آن است که شما اشتباهات سال های قبل را در به روز رسانی سایت خود مرتکب نشوید.  اشتباهاتی که بسیاری از صفحات اینترنتی در  سال 2018 به آن دچارند. با مطالعه کامل این مقاله شما عوامل بسیار کلیدی برای برتری صفحه خود در سال 2018 به دست می‌آورید.

این مقاله ترجمه‌ای است از سایت هاب‌اسپات  با عنوان “SEO myths you should leave behind in 2018  20  “که سعی شده است به صورت یک فایل کامل و باکم‌ترین تغییرات در اختیار شما قرار بگیرد. نوین مارکتینگ مقالات مرجع سئو ، گوگل ادوردز، طراحی سایت و مارکتینگ را به صورت مداوم ترجمه می‌کند و منتشر می‌سازد.

این مقاله سوالاتی از این دست را  پاسخ می‌گوید :

  • آیا در سئو 2018 ما باید خود سایتمان را  به گوگل  معرفی کنیم ؟
  • نشر محتوا بهتر است یا لینک سازی بیشتر ؟
  • آیا رمز نگاری SSL  روی سئو 2018 سایت تأثیر دارد؟
  • بهره‌ای که از سئو می بریم چقدر اهمیت دارد ؟
  • آیا توضیحات متا بر رتبه‌بندی جستجو تاثیر زیادی دارد؟
  • تطابق کلمات کلید باید در چه حدی باشد ؟
  • سئو در سال 2018 چه پاپ آپی را مزاحم می داند؟
  • تأثیر الگوریتم رنک برین در سئوی 2018 چیست ؟
  • انباشتگی کلمات کلید  چه بلایی به سر سایت شما می آورد
  • تگ های هدینگ مانند H1 در محتوای شما چه نقشی ایفا می‌کند؟
  • صفحه اصلی خلوت بهتر است یا شلوغ و کدام یک در سئو 2018 بیشتر تأثیر می‌گذارد؟

و ده‌ها سوال از  این دست.

مهم ترین موضوعاتی که در این مقاله به آن اشاره شده است آنهایی هستند که سایت‌های فارسی زبان در سئو 2018 خود هنوز رعایت نمی‌کنند و از همین طریق ضربات بسیار زیادی را متحمل می‌شوند. در این نوشته که حکم مقدمه بر فایل PDF را دارد من سعی می‌کنم برخی از مهم ترین عوامل ضررسان به سایت‌های ایرانی را که در مقاله اصلی به آن اشاره شده است، را برای شما بازگو کنم.

1. سئو 2018 جایی برای کیفیت است نه کمیت

در طول این مقاله در بسیاری از فصل‌ها به این نکته اشاره شده است که از کمیت سایت خود بکاهید و بر کیفیت آن بیفزایید. این اصلی است که از ابتدای پیدایش مقوله سئو بارها و بارها گوگل و متخصصان غیر فارسی زبان سئو به آن اشاره کرده‌اند؛ بالا بردن کیفیت مقالات، صفحات فرود سایت، بالا بردن کیفیت لینک‌های ورودی به سایت و همین طور بالا بردن کیفیت  لینک‌های داخلی سایت؛ همه و همه در سئو 2018 به شدت مؤثر است. در سفارش‌هایی که نوین مارکتینگ برای سئوی سایت‌های ایرانی دریافت می‌کند بزرگترین چالش همین موضوع است زیرا صاحبان کسب و کارها به شدت بر روی کمیت سایت خود تأکید می‌کنند و این در حالی است که کیفیت سایت از هر چیز دیگری می‌تواند برای آنها مفیدتر باشد.

یکی از دلایلی که  در نوین مارکتینگ مقالاتی مانند 20 باور اشتباه در سئو 2018 منتشر می‌شود همین فرهنگ سازی برای کیفی نگری به سایت‌هایی است که در زبان فارسی منتشر می‌شود. لطفا حتما مباحث کیفی این مقاله را بخوانید.

2. صفحه خلوت یا صفحه شلوغ کدام یک بهتر است

این یکی از بزرگ‌ترین مشکلات صفحات فارسی زبان شلوغی کلافه کننده آن‌هاست. در این مقاله در باور غلط 10 به آن اشاره شده است. این حقیقتی است که صفحات وب فارسی زبان چه از نظر سئو 2018 چه در سال های قبل به شدت شلوغ‌اند. در هر گوشه‌ای از صفحات وب فارسی یک بنر در حال چشمک زدن است و یک جمله در حال خودنمایی. حال آن که در صفحات وب غیر فارسی زبان به ویژه صفحات بین‌المللی کاملا بر عکس این موضوع عمل می‌شود. محیط عظیمی مانند دراپ باکس برای ورود صفحه‌ای به شدت خلوت دارد.

سئو 2018

خلوت کردن صفحات اول وبسایت  شاید در نگاه اول به درآمد کسب و کارهایی که این صفحات برای آنها طراحی شده است، لطمه بزند. اما شما با این کار به انتخاب مخاطب خود احترام می‌گذارید. این حرکت البته سبب می‌شود که شما بر محصولی که از طریق وبسایت خود به دست بازدیدکننده می‌رسانید تمرکز کنید و به بهبود کیفیت محصول خود بپردازید. بازهم می‌بینید اینجا هم پای کیفیت به میان آمد؟! قبلا گفتم که سئو 2018 سئوی کیفیت است حالا باید بگویم وب 2018 وب کیفیت است.

3. اهمیت کلیت سئوی 2018 بر نکات مهم جزئیات و کلیات

هدرهای سایت شما چگونه است؟ چند تا h2  در صفحه دارید؟ چگالی کلمات کلید چقدر است؛ چند لینک از صفحه به صفحات دیگر داده اید؛ انکرتکست لینک‌های شما چه اندازه است؟ این ها چقدر اهمیت دارند؟ چقدر مهم است که متن شما 900 یا 1100 کلمه است. شاید برای نویسنده شما مهم باشد، زیرا در ازای هر یک کلمه بیشتر پول بیشتری از شما می‌گیرد اما برای سئو 2018 و گوگل در سال 2018 این موضوعات چندان مهم نیست. البته هنوز کاملا بی‌ا‌همیت نشده است اما در سئو 2018 این موضوعات اهمیت خود را آرام آرام از دست می‌دهند و از سوی دیگر موضوعاتی که کلیت متن را در بر می‌گیرند،  پر رنگ تر می‌شوند. این واقعیتی است که گوگل هر روز با هوش تر می‌شود و هر روز گول زدن گوگل سخت تر می شود. گول زدنی که با متنی در ظاهر زیبا با هدرها و انکرتکست‌ها و لینک‌های خوش قواره و در باطن  کش دار و بی‌محتوا و ملال آور صورت می‌پذیرد.

4. فیچر اسنیپت در وب فارسی

در مقاله 20 باور غلط سئو 2018 در قسمت 16 بحثی مطرح می‌شود با عنوان کارکردهای فیچر اسنیپت یا پاسخ‌های ویژه. این بحث کمی احتیاج به توضیح دارد. در فارسی سایتی مشاهده نشده است که بتواند از فیچر اسنیپت یا پاسخ ویژه استفاده کند البته هنوز، سایتی دیده نشده است. این روش با ریچ اسنیپت فرق دارد. ریچ استیپت یا روش رأی دادن به محتوا همان ستاره‌هایی است که گاهی در پایین لینک فهرست شده در نتایج جستجو، دیده می‌شود است.سئو 2018

 

ریچ استیپت به راحتی با قرار دادن یک کد در صفحه فراهم می‌آید و در سئو 2018مفید است. اما فیچر استیپت در برابر ریچ اسنیپت یک معجزه تمام عیار است فکر کنید به واسطه رعایت برخی نکات و قرار دادن یک سری کد در صفحه، خط یک گوگل را داشته باشید و تا 6 نتیجه پایین‌تر هم  باز مطالب شما قرار بگیرد این اعجاب آور است! نوین مارکتینگ تحقیقات بسیار جدی برای قرار دادن فیچر اسنیپت در صفحاتی که طراحی می‌کند را آغاز کرده. البته هنوز این تحقیقات کامل نشده است و ما نمی توانیم به کسی قول دهیم که صفحه فارسی آنها با فیچر اسنیپت در گوگل نمایش داده می‌شود. اما می دانیم که به نتیجه می‌رسیم.

سئو 2018

نوین مارکتیگ مرجع تخصصی سئو و ادوردز در ایران است از این رو جدیدترین مقالات را برای سئو ادوردز و مارکتینگ در بلاگ خود منتشر می کند. شما می توانید دیگر مقالات بلاگ نوین مارکتینگ را در این باره مطالعه کنید .

چطور باید از تبلیغات در گوگل Adwords برای کسب و کار خود استفاده کنید

 تبلیغ در گوگل

مقاله پیش رو راهنمایی است برای کسانی که می‌خواهند شرکت، وب‌سایت یا کسب و کار خود را وارد تبلیغات در گوگل کنند. تبلیغات در گوگل یا   Google AdWords سرویسی است که شما با پرداخت مبالغی می‌توانید وب‌سایت خود را به صدر نتایج جستجو برسانید. تبلیغات در گوگل به صورت پرداخت بعد از کلیک ppc است. یعنی زمانی از شما هزینه دریافت می‌شود که روی تبلیغات شما کلیک بشود. اما نحوه شروع این تبلیغات بسیار مهم است و برای این که هزینه شما هدر نرود، نیاز است آموزش‌های خاصی را دریافت کنید. نوین مارکتینگ با تجربه بسیار مهم خود به عنوان اولین شرکت انجام دهنده تبلیغات در گوگل ایران در این مقاله به دنبال راهنمایی جامع شماست.

 

برای دریافت بهترین خدمات گوگل ادوردز

در این مقاله شما این عناوینی را مطالعه می‌کنید:

  • چه کسی باید مسئول تبلیغات در گوگل باشد؟
  • استراتژی مهم‌ترین بخش تبلیغات در گوگل
  • برای تبلیغات در گوگل ابتدا باید چه‌کار کنید؟
  • چگونه می‌توانم هزینه‌ها و پیشرفت تبلیغات را مدیریت کنم؟
  • جستجوهایی که رتبه‌بندی ارگانیک کمی دارند را پیدا کنیم.
  • جمع بندی تبلیغات در گوگل

تبلیغات در گوگل adwords

محیط خشن  Google AdWords، چه برای بنیان‌گذاران شرکت‌های بزرگی مانند KIA  و  TOYOTA، چه برای کسانی که در منزل کار انجام می‌دهند، می‌تواند مانند یک دام باشد. اصلا از کجا می‌توان شروع کرد؟ آیا برای مدیریت کمپین‌ها باید کسی را استخدام کرد، و یا این‌که ابتدای کار را باید به دست کارآموزان سپرد؟

هرکاری هم که انجام دهید، باز هم احساس می‌کنید انتخابتان اشتباه بوده است؛ تبلیغات برای کسب و کارتان در اولین بار می‌تواند بسیار استرس‌زا باشد.

اما شما یک جهش بزرگ پیش رو دارید و باید خودتان را برای این‌کار تشویق کنید. با استفاده از راهنمایی‌ها این مقاله می‌توانید پیشرفت خودتان را شروع کنید. گوگل خود برخی از کارها را به نسبت ساده کرده است، اما همه کارها هم ساده نیست. نکته‌های ظریف و مهمی وجود دارد که شما باید در مورد آن اطلاع داشته باشید و اگر یکی از نکات را نادیده بگیرید هزینه‌ها چند برابر خواهد شد.

چه کسی باید مسئول تبلیغات در گوگل باشد؟

اگر کسب و کار خود را تازه شروع کرده‌اید، فهمیدن اینکه چه کسی باید کمپین تبلیغ در گوگل شما را مدیریت کند و اینکه اول باید چه‌ کار کرد، چالش برانگیز است. وقتی برای اولین بار کار با Google AdWords را شروع کردم، در یک شرکت کوچک استخدام شده بودم که عملا بودجه لازم برای کار بازاریابی تمام وقت را نداشتند، کار اصلی من مربوط به بخش خدمات مشتریان بود و در کنارش باید حواسم به تبلیغات در گوگل نیز می‌بود و کار تجزیه و تحلیل آن را هم انجام می‌دادم. من این امکان را پیدا کردم که در حین کار کردن یاد بگیرم و تجربیات بسیار ارزشمندی را کسب کنم.

تبلیغات در گوگل adwords

احتمالا دوروبرتان کسانی هستند که به طور تمام وقت به این کار مشغول‌اند. اصلا لزومی ندارد رشته تحصیلیشان بازاریابی و یا MBA  باشد. رشته من جامعه‌شناسی است، و به نظر من، زمینه‌های مشابه مانند روانشناسی که درک درستی از رفتار انسان ارائه می‌کنند برای موفقیت در بازاریابی به وسیله تبلیغات در گوگل کاملا مناسب‌اند.

چه کس دیگری مناسب این‌کار است؟ مدیریت هزینه‌های تبلیغات در گوگل باید تحلیلی و خلاق باشند؛ تاکتیک‌ها را یاد بگیرد؛ در آن‌ها تبحر پیدا کند؛ با استراتژی عمل کند، و تصمیمات کاری بگیرند. به دنبال کسی باشد که واقعا به بازاریابی علاقه دارد و با انجام دو کار هم‌زمان یعنی اضافه شدن مدیریت تبلیغات در گوگل به وظایف فعلی‌اش مشکلی نداشته باشد. این شخص به احتمال زیاد با مشتری‌ها در تماس خواهد بود و احتمالا باید در بخش خدمات به مشتریان و یا فروش مشغول باشد و مهارت‌های نوشتن خلاق و ریاضی قوی باید داشته باشد.

احساس می‌کنید باید کار را تخصصی تر کنید؟ از افرادی بخواهید یک ارزیابی مانند تست شخصیت را انجام دهند تا ببینید تیمتان چطور فکر می‌کنند.

برای تبلیغات در گوگل ابتدا باید چه‌کار کنید؟

شرکت‌های بزرگ و دیگر استارت آپ‌ها، ابتدا سراغ اتوماسیون و بازاریابی می‌روند و همه این چیزهای شگفت‌انگیز را فراهم می‌کنند. گردش کار مبتنی بر قانونی که حرکت مشتری بالقوه به سمت فروش را رسیدگی می‌کند، جالب‌ترین چیزی است که در حال حاضر برای بازاریابان وجود دارد.

اما شما هم اساسا می‌توانید همین کار را از منظر تبلیغات انجام دهید. این جا است که باید به بازاریابی مجدد فکر کنید.

در گوگل، بازاریابی مجدد Remarketing فوق‌العاده است. شما فقط به ازای هر کلیک پرداخت می‌کنید، پس وقتی تبلیغات بازاریابی مجدد را به افرادی نشان می‌دهید که تصمیم خودشان را گرفته‌اند و در حال حاضر یک مشتری بالقوه‌اند، به طور معمول دیگر دوباره کلیک نمی‌کنند. در حالی که شما به صورت رایگان همچنان نتیجه می‌گیرید. این روش فوق‌العاده مقرون به صرفه است. از تبلیغات به عنوان یک یادآوری مکرر برای کسانی استفاده می‌کنید که در حال حاضر در حال تعامل با شما هستند و دیگر باید وارد مراحل بعدی با آنها شوید.

این روش خیلی جذاب‌تر و پربازدیدتر از آن زمانی است که وب‌سایتی معروف در صفحات خود اشاره‌ای به سایت شما کند و گه‌گاهی برای شما مخاطب بفرستد.

اولین کاری که در تبلیغات در گوگل باید انجام دهید، راه اندازی بازاریابی مجدد است. پس از فعال کردن بازاریابی مجدد در Google Analytics، یک کوکی پیش فرضی خواهید داشت که می‌تواند هر کسی که برای بازدید از وب‌سایت شما اقدام کند آن‌ را ذخیره کند و آن را جذب کنید. اگر ترافیک وب شما محدود است، مثلا زیر 2500 در هر ماه، فعلا می‌تواند به دادتان برسد. اما باید به دنبال نقاط مختلفی در وب سایت خود باشید که سطح علاقه بازدید کننده را به شما نشان دهد.

ساده‌ترین راه برای جذب مخاطب در آغاز کار این است که اساس کار را بر پایه لینک مقصد بگذارید؛ اگر مردم در صفحه “تشکر از شما” اقدامی انجام می‌دهند، کار بسیار آسان می‌شود. این مخاطبان را در صفحاتی وارد کنید که شامل قیمت گذاری، تشکر و یا غیره‌اند.

استراتژی مهم‌ترین بخش تبلیغات در گوگل

کاملا مطمئنم وقتی  تبلیغات در گوگل را شروع کردم در مدیریت آن افتضاح بودم. اما در عرض چند ماه، درک بهتری از تاکتیک‌های مربوط به تعدادی از کارهای خاص، کپی آگهی آزمایش و پژوهش کلمات کلیدی و… را پیدا کردم. توانستم بر روی چند اصل تمرکز کنم و در آنها بهتر شوم.

گام بعدی این بود که استراتژیک عمل کنم. متوجه شدم که برای بازگشت هزینه‌های تبلیغات در گوگل بهتر بود به جای جستجوی عبارات بی‌کیفیت از ابزارهای گوگل استفاده شود و به این ترتیب بودجه را به آن سمت معطوف کردم.

چگونه می‌توانم هزینه‌ها و پیشرفت تبلیغات را مدیریت کنم؟

اگر در یک تجارت بسیار رقابتی هستید، خیلی مضحک است که به دنبال هزینه بالا به ازای کلیک باشید. اگر هزینه هر کلیک شما 5 دلار و درصد خرید به کلیک شما نیز پایین باشد، با عرض شرمندگی باید به اطلاع برسانم که  این میزان هزینه به ازای هر کلیک اصلا فایده‌ای ندارد.

دائما از نرخ تبدیل تبلیغات خود و هزینه هر کلیک آگاه باشید. این دو، معیارهایی هستند که هر چیزی که باید بدانید را به شما می‌گویند. من قبلا به کار بردن این روش برای پژوهش کلمات کلیدی را توصیه کرده‌ام، اما حالا بیشتر در مورد آن و اینکه چطور می‌توانید از آن برای راه‌اندازی کار خود استفاده کنید توضیح می‌دهم.

[ در نوین مارکتینگ مقاله ای با عنوان 10 ترفند برای  به دست آوردن کلیک بیشتر در گوگل ادوردز منتشر شده است مطالعه آن می تواند برای شما مفید باشد  ]

ابتدا مطمئن شوید که گوگل آنالیتیک و گوگل ادوردز را با هم لینک کرده‌اید. این به شما نشان می‌دهد که کجاها رتبه گرفته‌اید و کلمات کلیدی ارگانیکتان چه اثری داشته‌اند.

به دنبال کلماتی باشید که در حال حاضر در رتبه بندی ارگانیک رتبه بالایی نگرفته‌اند. آنها را به کمپین‌های تبلیغات در گوگل خود اضافه کنید. اگر بودجه‌تان محدود است، استفاده از ادوردز برای پر کردن شکاف‌هایی که در آن ترافیک ارگانیک ندارید، هوشمندانه است.

اگر باید همه چیز را از اول شروع کنید، فهرستی از کلمات کلیدی که می‌خواهید برایشان رتبه ارگانیک بگیرید تهیه کنید و آنها را به کمپین خود اضافه کنید. از بودجه کم شروع کنید و به آرامی پیش بروید تا زمانی که نتیجه بگیرید. قابلیت انطباق کلمات کلیدی شما باید بسیار گسترده باشد، به طوری که تقریبا در هر نوع جستجویی، در صفحه نتایج نشان داده شوند. شما می‌توانید این فیلترها را در بخش Search Terms در پنل ادوردز ببینید.

توجه کردن به عبارات و جملات طولانی که مردم برای جستجو استفاده می‌کنند به شما درک بهتری از کلمات کلیدی که باید استفاده کنید می‌دهد. از طرف دیگر، وقتی به آرامی و دائمی کلمات کلیدی را افزایش دهید و برای دریافت کلیک سریع تلاش بیش از حد نکنید، می‌توانید ایده بگیرید که برای ارتقا موقعیت تبلیغات در گوگل خود، برای چه کلمات کلیدی باید هزینه کنید.

تبلیغات در گوگل adwords

جستجوهایی که رتبه بندی ارگانیک کمی دارند را پیدا کنیم.

میزان نمایش سایت در صفحه نتایج پایین است؟ از کلمات کلیدی که در فهرست خود داشتید استفاده کنید و یا کلمات کلیدی را بنویسید که فکر می‌کنید کسب‌و‌کارتان را بهتر توصیف می‌کنند.

کلمات کلیدی را طوری اضافه کنید که انطباق بالایی داشته باشند. یعنی هیچ چیز دیگری به آنها اضافه نکنید مثلا کلمات کلیدی را در علامت نقل قول ( ” “)  یا براکت([ ]) قرار ندهید.

از یک پیشنهاد کم برای مزایده گوگل شروع کنید، و کم کم آن را افزایش دهید تا زمانی که در موقعیت آگهی 4 تا 6 قرار بگیرید و در صفحه نتایج نمایش داده شوید.

به بخش search terms کلمات کلیدی خودتان در AdWords سر بزنید و جستجوهای خاصی که کاربران‌تان انجام می‌دهند را ببینید.

نرخ تبدیل متوسط شما برای تمام ترافیک جذب شده از طریق تبلیغات در گوگل چقدر است؟ کلیک به ازای خرید هدف شما چیست؟ از این دو استفاده کنید تا تصمیم بگیرید چه کلمات کلیدی را باید اول در تبلیغات در گوگل خود بگنجانید.

پیدا کردن فرد مناسب برای مدیریت کمپین‌هایتان، راه‌اندازی بازاریابی مجدد و بررسی عمیق کلمات کلیدی و میزان هزینه آنها، وقت‌گیر است، اما موقعیت شما را برای شروع ارتقا می‌دهد.

جمع بندی تبلیغات در گوگل

اگر تجربه اولتان موفقیت آمیز بود، تأمل نکنید و بر هزینه‌های کلیک و به طور کلی  تبلیغ در گوگل بیشتر تأکید کنید، می‌توانید به سرعت با استفاده از ترافیک پولی، به پیشرفتتان سرعت ببخشید. به تجربه فهیمده‌ام، که برنامه‌ریزی مدیریت رسانه‌های پولی مانند تبلیغات در گوگل، چیزی شبیه به یک منحنی بل خواهد شد.

تبلیغات در گوگل adwords

نمودار بل

ابتدا هزینه کمی برای تبلیغ صرف کنید و کار را به کارمندان خودتان بسپارید و یا از یک فریلنسر استفاده کنید. همان‌طور که دارید به پیشرفت خود سرعت می‌بخشید، لازم خواهد شد کارمندی که کار را انجام می‌داد حالا 50 درصد یا بیشتر  وقت خود را صرف تبلیغات در گوگل کند، سپس شاید لازم باشد که این کار، به کار تمام وقت وی تبدیل شود و یا مجبور به کمک گرفتن از یک آژانس تبلیغاتی شوید.

در برخی موارد، خیلی کارآمد نیست که یک آژانس مدیریت کمپین‌های شما را برعهده بگیرد، و باید به این فکر کنید که مدیریت کمپین‌هایتان را به داخل شرکت خودتان برگردانید. البته‌ آژانس‌های همکار گوگل می‌توانند در مدیریت کمپین‌های شما را فوق‌العاده موفق عمل کنند، به خصوص اگر شخصی از داخل شرکت شما بتواند با آنها صحبت کند و بفهمد چه چیزی در جریان است.

استراتژی‌ها هرگز نباید به طور کامل خارج از شرکت انجام شوند. شما حتما باید همیشه کسی را داخل شرکت داشته باشید که به طور هم‌زمان همراه با آن آژانس تبلیغات در گوگل شما استراتژی را دنبال کند.

همین الان این‌کار را انجام دهید. بازاریابی مجدد گوگل را راه اندازی کنید و پیش مردمی که به سایت شما می‌آیند برگردید و به آن‌ها یادآوری کنید که حضور شما همیشگی است.

از تبلیغات در گوگل به عنوان راهی برای سرعت بخشیدن به پیشرفت فعلی‌تان استفاده کنید، نه نجات کسب و کار و یا تولید محصول بهتر. اکنون در راهی قرار دارید که می‌تواند مسیر کسب و کار شما را تغییر دهید. پس به پیش بروید.

امیدوارم با ترجمه این مقاله مفید به رشد تجارت شما در فضای مجازی کمک شایانی کرده باشم.

612 مورد از آگهی ها ادوردز را تحلیل کردیم و 9 مورد را یاد گرفتیم

 تبلیغات در گوگل

ما به لطف ابزارها و پایگاه‌های داده مشتریان به بسیاری از آگهی های ادوردز دسترسی داریم. ما بیش از 60 میلیون دلار هزینه تبلیغاتی در ادوردز را تحلیل کردیم. ما دوست داریم که با این اطلاعات بازی کنیم و به شما دیدی از عملکرد مواردی مانند متوسط ??میزان نرخ کلیک، نرخ تبدیل، هزینه به ازای هر کلیک و هزینه هر تبدیل در همه صنایع بدهیم.

اما چیزی که ما هرگز به آن توجه نکردیم، متن خود تبلیغات در گوگل بود. بدیهی است که همه ما در تیم محتوا با واژگان سر و کار داریم. بنابراین به این فکر افتادیم: کلماتی که واقعا CTR های عالی و فوق العاده بالا در ادوردز را پدید می‌آورند را بیابیم. در این بین، چه اتفاقی برای مواردی مانند اعداد و علائم نشانه گذاری می افتد؟ بهترین CTA ها کدام‌اند؟ آیا بهترین آگهی های ادوردز موارد مثبت‌اند یا منفی؟ آیا آنها مبتنی بر کلمات کلیدی‌اند و یا بر اساس موارد خلاق‌تر  ساخته شده‌اند؟

در این مقاله، ما 9 نکته شگفت انگیز را از طریق تجزیه و تحلیل متون برخی از بهترین آگهی های ادوردز از سال گذشته، پوشش خواهیم داد.

درباره مجموعه داده ها: ما چگونه “بهترین آگهی ادوردز” را تعریف کردیم؟

در اینجا چگونگی جمع آوری مجموعه آگهی های ادوردز ما بررسی شده است. تعیین کننده رایگان عملکرد ادوردز ما هر حساب کاربری را بررسی می‌کند و یک گزارش از عملکرد آن ارائه می‌دهد تا بهترین آگهی های ادوردز آن حساب کاربری را مشخص کند. و همچنین بدترین آگهی های ادوردز کدامند؟

ما همه این گزارشات را بین 1 آگوست، 2016 تا30 آوریل 2017 جمع آوری کردیم و سپس 15 درصد تبلیغات برتر موجود در بالای لیست را در این دوره زمانی را دوباره کاویدیم (با ترکیبی از برداشت ها، کلیک ها، و CTR ها)، که در نهایت 612 تبلیغات برای تجزیه و تحلیل را در اختیار ما قرار داد.

ما فقط تبلیغات USD، AUD، CAD و ZAR (تبلیغاتی که با این ارز‌های بین المللی پول پرداخت کرده اند)را بررسی کردیم و تبلیغات غیر انگلیسی را از مجموعه خود حذف کردیم. ما همچنین مجموعه خود را به تبلیغات مارک‌دار و غیر مارک‌دار (335 تبلیغات مارکدار، 277 تبلیغات غیر مارکدار) تقسیم کردیم.

توجه: ما تبلیغات مارک‌دار (تبلیغات مارک‌دار مواردی هستند که برای مشتریانی که نام های تجاری را جستجو می‌کنند نمایش داده می‌شوند) را نیز جدا کردیم زیرا این تبلیغات عموما دارای عملکرد بسیار بالا هستند. از جمله نرخ بالای کلیک و امتیازات کیفی بالا. چرا؟ از آنجایی که افرادی که به دنبال یک نام تجاری هستند، فقط سعی دارند به طور مستقیم به سایت شما هدایت شوند؛ به علاوه، آنها قبلا درباره شما مطالبی را شنیده‌اند، بنابراین یک شهرت تجاری طبیعی برای آنها وجود دارد (که می تواند CTR را 2 یا 3 برابر افزایش دهد) پس در همین ابتدای کار این نکته بسیار مهم است که تبلیغات یک برند می تواند بهترین آگهی ها ادوردز باشد.

بنابراین، ما بسیاری از این تبلیغات ها را از تجزیه و تحلیل خود حذف کردیم، تا بتوانیم ترفند ها و تاکتیک‌هایی که می توانند به کارایی فوق العاده بالا منجر شوند را بیابیم، حتی زمانی که برند شما دارای یک شهرت تجاری جهانی نیست، ما می توانیم شما را در این راه یاری نماییم.

حالا، بیایید نگاهی به این اطلاعات بیندازیم!

آگهی ها ادوردز

1. آگهی های ادوردز شما با کدام کلمات پرطرفدارتر است؟

در سال 2016، گوگل تبلیغات متنی گسترده‌ای را منتشر کرد که تعداد کاراکترهای موثر تبلیغات شما را دو برابر می‌کند. در مقایسه با نسخه های قبلی، تبلیغات گسترده متنی، یک زمینه گسترده است. برای بعضی از شما، داشتن کاراکترهای بسیار زیاد برای پر کردن یک آگهی مانند شکنجه است؛ اما برای دیگران، یک فرصت به حساب می‌آید.

صرف نظر از این که شما در کدام گروه هستید، این یک حقیقت جهانی‌ست که هنگامی که فرصت های بیشتری برای استفاده از کلمات دارید، انتخاب گزینه مناسب از هر زمان دیگری مهم تر می‌شود. اما کدام واژگان “مناسب” هستند؟

برای پاسخ به این سوال، ما مجموعه‌ای از تبلیغات متنی با عملکرد بالای خود را بررسی کردیم و آنها را به کلمات تکی تفکیک کردیم، سپس کلمات ربط (and/or) و حروف تعریف (a/an) را حذف کردیم تا به ده کلمه محبوب باقی مانده برسیم:

با توجه به داده های ما، در 335 تبلیغات متنی غیر مارک با عملکرد بالا، ما کلماتی را که بیشتر از سایرین برای افراد جذاب بودند را به صورت زیر لیست کردیم:

  1. مال شما
  2. رایگان
  3. همین حالا
  4. دریافت کردن
  5. آنلاین
  6. ما
  7. ذخیره کردن
  8. بهترین
  9. حمل و نقل
  10. شما

آیا چیز عجیبی بین آنها می بینید؟

“مال شما”، “رایگان” و “در حال حاضر” به نظر واضح می رسند، اما “حمل و نقل” (که فکر می کنم همراه با “رایگان” آمده باشد) من را شگفت زده کرد؛ چرا که به این معناست که اکثر مشتریان علاقه مند به تجارت الکترونیک هستند. این واقعیت که “دریافت کردن” و “ذخیره کردن” تنها افعال موجود در لیست هستند کاملا منطقی است چرا که معمولا از تبلیغات متنی B2B و B2C استفاده می شود.

با وجود هر دو کلمه “رایگان” و “ذخیره کردن” در لیست، ما می توانیم به این نتیجه برسیم که خریداران بیش از پیش به فکر هزینه های خود هستند. و کلماتی مانند “همین حالا” و “دریافت کردن” به این معنی است که آنها تمایل بیشتری به خدمات سریع دارند.

همچنین بهترین آگهی ها ادوردز از  از ضمیر دوم شخص “شما” و “مال شما” نیز بسیار استفاده می‌کنند. اطمینان حاصل کنید که مخاطب آگهی های شما مشتریانتان باشند؛ فقط آن را به خودتان اختصاص ندهید!

TL؛ DR: هنگامی که شما در حال تلاش برای نوشتن بهترین نسخه آگهی های ادوردز خود هستید، به یاد داشته باشید از عبارت زیر استفاده کنید: “همین حالا رایگان دریافت کنید!” Your Free Now Get

این جمله یکی از بهترین CTA های ممکن است برای شناخت بیشتر CTA حتما مقاله یاسر حمزه لوی را در نوین مارکتینگ بخوانید با عنوان ” CTA چیست؟ با تمام معجزه‌هایش آشنا شوید “

2: چه دکمه های اقدام به عملی بیشتر در بهترین آگهی‌ها ظاهر می شود؟

اقدام به عمل، یا CTA، شاید مهمترین بخش متن تبلیغات شما باشد. اگر این مورد در یکی از سرفصل های شما قرار نداشته باشد، شما کار خود را اشتباه انجام می دهید. اگر می‌توانید یک یادآوری مختصر در مسیر توصیف یا مسیر URL خود قرار دهید، این کار را حتما انجام دهید. بعدا از من قدردانی خواهید کرد.

آگهی ها ادوردزاقدام به عمل (CTA) چیست؟

در این مورد، این یک بخش متنی که به تبلیغات شما اضافه می‌شود تا به مشتریان خود بگویید علاقه دارید چه اقداماتی را (چگونه / چه زمانی) در پیش بگیرند. دانستن  CTA مناسب برای یک آگهی ادوردز، مخاطبان، پیشنهادات ویژه خیلی مهم است. شما هرگز به کسی که در میانه قیف تجاری شما قرار دارد نمی‌توانید بگویید “همین حالا خرید کنید”، درست است؟

برای آن که قیف فروش یا فانل فروش را بشناسید نیز نوین مارکتینگ در کنار شماست سری به مقاله ” قیف فروش و هفت خان تولید محتوا ” بزنید

در حال حاضر، ما تبلیغات مارک دار را از تحلیل های خود در مورد  CTA حذف کردیم، زیرا در اغلب مواقع تبلیغ کنندگان به صراحت موفق به ایجاد اقدام برای عمل از طریق آگهی های مارک‌دار نمی‌شوند و یا نمی خواهند که CTA داشته باشند . در عوض، بسیاری از تبلیغ کنندگان در  بیلبوردهای مبتنی بر متن بر روی SERP از آن استفاده می‌کنند. هدف این است که به مشتریان خود بگویید که لزوما حضور دارید تا اینکه الزاما به دنبال دریافت کلیک باشید. هر چند این موضوع تا حدی مهم است، به ما کمکی نمی‌کند تا درک کنیم چرا تبلیغات متنی غیر مارک‌دار (اغلب مرتبط با نام تجاری) مرتبط هستند.

هر چند عبارت ممکن است مورد به مورد کمی متفاوت باشند، افعالی که شما مورد استفاده قرار می‌دهید بر اساس عملکردی که از مشتریان خود انتظار دارید محدود هستند. تبلیغات متنی غیر مارک‌دار برتری که ما مورد تجزیه و تحلیل قرار دادیم، نشان دادند که محبوب ترین CTA ها (با تعداد آگهی هایی که هر فعل در آن ظاهر می شود):

اگر شما یک محصول را به فروش برسانید، CTA های واضح “خرید” یا “خرید کردن”  (شاید “دریافت کردن” اگر شما ترجیح می‌دهید مبادله ارز مورد نیاز خود را کاهش دهید)؛ برعکس، اگر هدف شما این است که افزونه های زیادی دریافت کنید، می‌توانید از CTA هایی از قبیل “یاد گرفتن” و یا “کشف کردن” و یا “ثبت نام” استفاده کنید. اگر شما به تکرار کلمات توجه کنید، متوجه خواهید شد که فعلی که بیشتر از همه در مجموعه داده های ما استفاده شده است “دریافت کردن” است.

هیچ کس در تبلیغات برتر خود از فعل “کلیک” به جای “اینجا کلیک کنید” استفاده نمی کند (در حقیقت، ممکن است اینگونه به نظر برسد که آگهی شما تایید نشده است.)

3: آیا بهترین آگهی ها ادوردز محتوای مثبت‌ دارد یا منفی ؟

از schadenfreude  گرفته تا merriment ، مفهوم آگهی شما نقش مهمی در چگونگی مواجه شدن و تعامل مشتریان با آگهی ها ادوردز شما دارد. این یک خبر نیست. در واقع، در طول چندین سال ما در مورد استفاده از محرک‌های احساسی برای افزایش کیفیت تبلیغات و صفحات وب سایت شما صحبت کردیم: چند نفر از شما آن را رعایت کردید؟

ما از ابزار تحلیلی Vader در کتابخانه NLTK برای تعیین احساسات (مثبت، منفی یا خنثی …) در مجموعه تبلیغات خود استفاده کردیم. اگر یک آگهی یک نمره ترکیبی بیش از 0.5 دریافت کند، ما آن را یک آگهی مثبت در نظر می‌گیریم. آگهی هایی با نمره ترکیبی بین 5- تا 5 به عنوان یک آگهی خنثی شناخته می شوند و در نهایت، تبلیغات با نمره کمتر از 5- به عنوان آگهی منفی شناخته می شوند.

45 درصد از آگهی های متنی، یک احساس مثبت را در بر می گیرند؛ 53? احساسات خنثی؛ و فقط 2? احساسات منفی را منتقل میکنند.

من از این ارقام شوکه شده‌ام، به ویژه هنگامی که متوجه شدم که آنها تنها آگهی های متنی بدون مارک را نشان می دهند.

اگر تجزیه و تحلیل مشابهی در نسخه های تبلیغاتی مارک‌دار انجام شود و نتایج مشابهی را در پی داشته باشد، منطقی خواهد بود؛ با این همه، هیچ نام تجاری نمی‌خواهد به عنوان یک تبلیغات منفی دیده شود (به: تبلیغات احمقانه پپسی، همه شرکت هواپیمایی، و غیره نگاه کنید). اما منفی بودن – درجه قابل اندازه گیری از احساسات – بهتر از نسخه milquetoast نیست؟

آگهی ها ادوردزشخصا، من ترجیح  یک متن تبلیغاتی منفی را انتخاب کنم تا متن تبلیغاتی من مملو از کلمات کلیدی بی ربط باشد ایجاد یک چشم انداز غم و اندوه و یا ترس یا خنده کنایه امیز توسط متن آگهی شما بهتر از این است که بدون تاثیر باشد که به SERP در حال رشد شما نیز کمک می کند.

4. آگهی های تبلیغاتی برتر در ادوردز دارای چه تنوعی واژگانی هستند؟

حالا، من می‌دانم که شما به چه فکر می‌کنید ” تنوع واژگانی به چه معناست؟!” این بدان معنی است که باید کمی رسمی تر و آکادمیک تر باشید.

این به نسبت کلمات منحصر به فرد در یک متن خاص به کل تعداد کلمات اشاره دارد (مجموعه ای از داده های واژگانی). هنگامی که از آن به عنوان یک لنز مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل و بهینه سازی آگهی‌های متنی استفاده می‌شود، اندازه گیری تنوع واژگانی یک شاخص کلیدی برای کلمات کلیدی است. مهم است که بدانید چگونه از کلمات کلیدی در کپی آگهی های خود استفاده کنید. به این ترتیب شما می‌توانید نمرات کیفی خود را تعیین کنید؛ اگر خیلی زیاد باشد، مردم از دست شما خسته خواهند شد.

داده‌های ما نشان می‌دهد که تبلیغ کنندگان برتر تمایل دارند فقط از 2 کلمه در هر آگهی استفاده کنند. مثل این:

Which is a helluva lot better than, say…

نکته اخلاقی این داستان چیست؟ حفظ تنوع واژگانی در آگهی شما ضروری است. حتی اگر تبلیغات متنی خود را با کلمات کلیدی پر کنید و از الگوریتم  please might (در حال حاضر) استفاده کنید، برای مشتریان به طور کامل یک چشم انداز غیرجذاب ایجاد می کند.

این یک مشکل است که شما باید از طریق دیکنز آن را آزمایش کنید تا از آن اجتناب کنید، زیرا می دانید چه افرادی بر روی آگهی های شما کلیک می کنند و کالاهای شما را خریداری می کنند.

5. نشانه های متداول علامت گذاری در تبلیغات چیست؟

“Let’s eat grandma!”

“Let’s eat, grandma!”  بهتر به نظر می رسد.

علامت گذاری مهم است، با من موافقید؟ مهم نیست که آیا شما در حال تلاش برای تمایز بین نقش کلمات در یک جمله هستید یا می‌خواهید محصولات خود را به مشتریان معرفی کنید، باید پیام خود را به درستی منتقل کنید. در حقیقت، من نمی‌توانم راهی به جز نشانه گذاری صحیح برای ایجاد تاثیر قوی معنایی بیابم که مانند این در آگهی ها ادوردز تاثیر بسزایی داشته باشد.

به این ترتیب، روشی که نشانه گذاری در  آگهی های ادوردز با عملکرد بالا می‌توانند مورد استفاده قرار بگیرند وابسته به این موضوع است که چگونه از انواع علائم نشانه گذاری استفاده کنید و مهم‌تر از آن، تا چه میزان از آنها بهره ببرید.

علامت گذاری در تبلیغات متنی مارک‌دار

شوک قرن: نشانه علامت تعجب بیشترین کاربرد را به خود اختصاص داده است. اگر بخواهیم محل قرارگیری علامت تعجب در تبلیغات متنی (مارک‌دار یا غیر مارک‌دار) را بررسی کنیم، اکثر آنها در پایان خط توضیحات جملات می‌آیند. ایده کلی در اینجا بسیار ساده و واضح است. اساسا، “شما فقط آگهی من را بخوانید! من امیدوارم که شما متقاعد شوید! بخرید بخرید بخرید! “

استفاده نسبتا کم از علائم دلار در آگهی های تبلیغاتی متنی شما یک امر منطقی است.

  • علامت تعجب: 48?
  • کاما: 38%
  • علامت سوال: 2?
  • علامت درصد: 8?
  • علامت دلار: 11?

محل استفاده از علامت گذاری در آگهی‌های تبلیغات مارک‌دار واقعا من را شگفت زده می‌کند، همان‌طور که علامت سوال این شگفتی را ایجاد می‌کند. فقط 2? از 335 تبلیغات مارک‌دار مورد بررسی از علامت سوال بهره برده‌اند (یا حداقل آن را به طور آگاهانه استفاده کردند).

علائم نشانه گذاری مختلفی را در آگهی ها خود آزمایش کنید – اگرچه اکثر تبلیغ کنندگان برتر از علامت سوال برای دریافت CTR بالا استفاده نمی‌کنند، شما ممکن است با انجام این کار تبلیغ خود را متفاوت و برجسته کنید. شکستن الگوهای رایج می‌تواند منجر به عملکرد برتر شود.

علامت گذاری در آگهی های متنی غیر مارک‌دار

تداوم استفاده از نشانه گذاری برای آگهی های غیر مارک‌دار بسیار نزدیک به چیزی است که ما در تبلیغات مارک‌دار به آن اشاره کردیم: تعداد زیادی علامت تعجب، توده زیادی از کاما.

با این حال جالب توجه است که نرخ استفاده از نشانه های دلار، در نسخه تبلیغاتی غیر مارک‌دار حدود 3? پایین تر از تبلیغات مارک‌دار است. در حالی که درصد نسبتا کمی از تبلیغات از $ در کنار نام تجاری خود استفاده می کنند (هدف آن احتمالا آگاهی در مقابل مسیر تبدیل مستقیم است)، این واقعیت که استفاده از آنها نه تنها کم است بلکه در تبلیغات غیر مارک‌دار متنی حتی کمتر است یک احساس متضاد با منطق ایجاد می‌کند. من فکر می‌کردم که استفاده از علائم دلار در تبلیغات غیر مارک‌دار باید بسیار بالا باشد.

  • علامت تعجب: 42?
  • کاما: 25%
  • علامت سوال: 11?
  • علامت درصد: 9?
  • علامت دلار: 8?

چگونه می توان با تداوم استفاده از نشانه گذاری آگهی های متنی بهتری ایجاد کرد؟

بر اساس آمار این حقیقت کاملا آشکار است که بسیاری از تبلیغ کنندگان موفق کمتر در تبلیغات خود سوال مطرح می‌کنند. اگر شما نیز بتوانید یک راه برای انجام این کار به طریقی که با مشتریان شما ارتباط برقرار کند بیابید، آگهی های شما برجسته خواهد شد! با این حال، اگر شک دارید، مسیر واضح است: از علامت تعجب استفاده کنید (!!!)

6. آیا تبلیغات برتر در ادوردز از کلید واژه های متحرک استفاده می کنند؟

یک کلمه: نه

اگر شما با DKI نا آشنا هستید، این ابزاری است که به شما اجازه می دهد آگهی خود را سفارشی کنید تا مطابق با درخواست جستجوی کاربران باشد. این به شما توانایی ایجاد آگهی های خاص و بسیار هدفمند را می دهد. تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک آگهی عمومی فرمول بندی شده برای قرار دادن کلمات کلیدی متحرک و voila ایجاد کنید، به این ترتیب شما یک آگهی سازگار با تمایلات مشتریان خود دارید.

به لحاظ تئوری:

در حالی که این امر کاربردهای مفیدی دارد (به خصوص برای خرده فروشان آنلاین با موجودی های مختلف) اما داده های آماری ما درباره تبلیغات متنی برتر مارک‌دار و غیر مارک‌دار  به اجتناب از DKI تمایل دارند.

همان‌طور که می بینید، تنها 10? از تبلیغات غیر مارک‌دار و 6? از تبلیغات مارک‌دار ما از DKI استفاده کرده‌اند.

در حالی که این کمی شگفت انگیز است (چرا که بسیاری از حساب‌های کاربری از DKI استفاده می‌کنند)، داده‌های ما ثابت می‌کنند که DKI یک متوقف کننده تبلیغات، و نه یک راه حل است. با تکیه بر درج کلمات کلیدی متحرک احتمالا خلاقیت شما نادیده گرفته می‌شود، به همین دلیل تبلیغاتی که از DKI استفاده می کنند در میان رتبه های برتر قرار ندارند.

7. آیا بهترین آگهی ها ادوردز از علائم تجاری و دیگر نشانه های تجاری استفاده می کنند؟

به سادگی مشاهده اینکه آیا یک آگهی با کارایی بالا مارک‌دار یا غیرمارک‌دار است، تاثیر زیادی در بینش عمیق ما ندارد. ما از قبل می‌دانیم که تبلیغ کنندگان بر شرایط مارک تجاری خود تکیه می‌کنند و از اصطلاحات مشابه در متن آگهی خود استفاده می‌کنند، و این امری کاملا منطقی است. کمپین‌های تبلیغاتی مارک‌دار دیگر یک گزینه در دسترس نیستند: آنها یک ضرورت‌اند.

با این همه، هیچ چیز بدتر از داشتن یک SERP محدود برای کلمات کلیدی مارک‌دار شما نیست.

صفحه قبل 1 صفحه بعد