تبلیغات در گوگل نوین مارکتینگ

 آیا تا به حال شده که با  طراحان گرافیک بحث کنید و آن‌ها به شما وعده یک طراحی فوق العاده  برای طراحی سایت بدهند اما در نهایت یک افتضاح بزرگ برای شما به بار بیاورند؟

حتی اگر شما یک متخصص نباشید باز هم می‌توانید فرق بین بد و خوب را تشخیص دهید. همچنین می‌توانید خوب تشخیص دهید که چه وقت مورد سواستفاده قرار گرفته‌اید.

زمانی که انتظار داشتید وبسایتتان، در فضای آنلاین، شما را به موفقیت برساند اما در نهایت چیزی که به دست آورده‌اید حتی ارزش پیکسل‌های مورد استفاده برای نمایشش را نداشته است. بدتر از همه این است که باید از اول شروع کنید در حالی که ماه‌ها از زمان و مقدار زیادی از سرمایه خود را از دست داده‌اید و به اعتبار کاری خود لطمه زده‌اید و کلی هم دردسر به خاطر آن تحمل کرده‌اید و در این شرایط باید همه چیز را از ابتدا شروع کنید.

این وضعیت در واقع به وحشتناکی یک کابوس است که دوست نداریم دوباره برایمان تکرار شود در ادامه تعدادی از رازهایی که طراحان گرافیک وبسایت‌ها به شما نمی‌گویند را برای‌تان بازگو می‌کنیم. رازهایی که دانستن آنها باعث صرفه جویی در هزینه و زمان شما می‌شود.

راز شماره 1: زیبایی همیشه به کار نمی‌آید

شما دوست دارید که وبسایتتان عالی به نظر برسد و جلوه‌های بصری زیبا برای بیننده ایجاد نماید اما ظاهر زیبا همیشه فروش بالا برای شما به همراه ندارد. در حالی‌ که راهنمایی کاربران ممکن است بتواند این‌کار را انجام دهد.

وبسایت شما باید کار یک راهنما را انجام دهد و تجارت شما را به بازدید کنندگان بشناساند و به آنها خوش‌آمدگویی کند و قسمت‌های مختلف را به آنها معرفی کرده و تمامی موارد مورد علاقه آنها را قبل از این‌که سایت را ترک کنند، به آنها ارائه دهد. درست مانند یک راهنما، وبسایت باید بتواند راهنمایی درست برای رساندن بازدیدکنندگان به نقطه مورد علاقه‌شان و همچنین جایی که شما علاقه دارید بروند را ارائه دهد.

آیا بد است که وبسایت زیبایی داشته باشید؟

نه من ابدا چنین ادعایی نکردم. اگر شما بتوانید وب سایتی داشته باشید که هم زیبا باشد و هم نتایج مطلوب را به دست آورد بسیار عالی است، اما اگر شما مجبور شوید بین این دو یکی را برگزینید، بهتر است که به دنبال نتایج مطلوب باشید. بردن جوایز در زمینه طراحی خیلی خوب است ولی با آنها نمی‌توان صورتحساب‌ها را پرداخت کرد و این مشکلی است که طراحان گرافیک آن را حل نمی‌کنند.

راز شماره 2: شما به بازطراحی نیازی ندارید

فرض کنید که در موقعیتی قرار گرفته‌اید که بخواهید برای جنس مخالف جذاب‌تر به نظر برسید. در این حال اگر از یک آرایشگر کمک بخواهید یک مدل موی جدید را پیشنهاد می‌کند و پیشنهاد یک گریمور یک قیافه جدید است و اگر از مربی موفقیت سوال کنید… خودتان باقی ماجرا را می‌دانید. بنابراین اگر از طراحان گرافیک  بخواهید سایت شما را ارتقا دهند چه اتفاقی می‌افتد؟ دقیقا درست فکر کرده‌اید. یک طراحی جدید انتظاری شما را می‌کشد.

به خاطر داشته باشید که طراحی سایت شما بخشی از  تصویری بزرگ‌تر است. اگر پیام شما اشتباه باشد یا به یک بازبینی کپی رایت نیاز داشته باشد چه؟ اگر برند تجاری شما در مسیر اشتباهی قدم بردارد چه؟ یا اگر استراتژی تجاری شما نقطه ضعف‌هایی داشته باشد چه. یا اگر مشکلاتی در ارتباط با تولیدات و سرویس‌های خود داشته باشید؟

در این شرایط نمی‌توانید از پس هزینه مشاوره با 12 متخصص برآید چون بعد از آن نیاز دارید تمام اجزای تجارت خود را بازبینی نمایید. به جای آن از یک مشاور ارشد کمک بخواهید که زمینه‌های مختلفی از وبسایت شما را بررسی کرده و نقاط مشکل دار را مشخص نمایند.

این دسته از متخصصان تمامی مراحل اجرا را می‌شناسند و می‌دانند هر یک از آنها چطور کار می‌کنند و چه نقشی در معادله کلی بازی دارند. در این شرایط ممکن است بدانید طراحان گرافیک سایت شما هیچ نقصی ندارند و برای مثال تنها با تغییر روش بازاریابی مشکل شما حل می‌شود. به همین راحتی!

راز شماره 3: لازم نیست هزینه زیادی کنید

طراحان گرافیک و دیگر ارگان‌های خدمات رسان به سایت شما همیشه  می‌گویند شما متناسب با هزینه‌ای که پرداخت می‌‌کنید خدمات به دست می‌آورید. گاهی هم این مطلب درست است، اما قطعا درست نیست که شما تمام پس‌انداز زندگی خود را برای طراحان گرافیک سایت خود در ازای طرحی خوب هزینه کنید. طراحان گرافیک زیادی وجود دارند که ممکن است بخواهند از غفلت شما استفاده کرده و به نفع خود هزینه‌های زیادی را به شما تحمیل کنند.

برای این کار ممکن است سعی کنند شما را با اصطلاحات فنی و برنامه نویسی عجیب و غریب گول بزنند. در این شرایط تسلیم نشوید و محدوده بودجه خود را مشخص کرده و طراحانی بیابید که بتوانند با همین بودجه برای شما کار کنند و بتوانند با سبکی که شما برای سایت تجاری خود مدنظر دارید کنار بیایند.

سایت‌های مشابه را ببینید و طراحان گرافیک آنها را پیدا کنید. نظرات افراد را راجع به طراحی آنها بخوانید به این ترتیب می‌توانید در وقت و هزینه خود صرفه جویی نمایید.

راز شماره 4: نگهداری از وبسایت هزینه بالایی ندارد

بسیاری از صاحبان سایت‌ها در این مورد سرشان کلاه می‌رود. به دلیل اینکه در طراحی گرافیک و توسعه سایت معمولا یکبار برای همیشه هزینه می‌شود بعضی طراحان گرافیک به شکلی غیر اخلاقی سعی دارند به روش‌های مختلف هر ماه هزینه‌هایی را به مشتریان تحمیل کنند.

هزینه‌های زیادی مثلا برای سرویس میزبانی وب که معمولا غیرضروری است. در حالی که شما این روزها حداکثر نیازمند پرداخت 5 دلار در ماه برای این کارید. پس چرا هزینه بیشتری پرداخت کنید؟ یا مثلا هزینه نگهداری برای انجام بروزرسانی‌هایی که هر از گاهی انجام می‌شود.

وقتی افرادی هزینه زیادی برای نگهداری سایت از شما طلب می‌کنند از آنها بخواهید که بابت چه مواردی این هزینه‌ها را طلب می‌کنند و با انجام یک جستجو در گوگل می‌توانید بفهمید که سرویس‌های ارائه شده آنها چقدر ساده و کم هزینه است. به هر حال اگر تمایلی ندارید خودتان نگهداری از سایتتان را بر عهده بگیرید آن را به کسی بسپارید که برای انجام کارهای ساده و پیش پا افتاده شما را متحمل هزینه‌های کلان نکنند.

راز شماره 5: نیازی نیست که کاملا منحصر به فرد باشید

درست است که این روزها برای موفق بودن باید متمایز بود متفاوت به نظر رسید. اما مشکل از جایی شروع می‌شود که بعضی طراحان گرافیک در این کار بسیار زیاده روی می‌کنند و سایتی آنچنان متمایز برای شما طراحی می‌کنند که تمام قواعد جاری را به شکل ناخوشایندی زیر پا می‌گذارد و سایت عجیب و غریب شما تبدیل به تجربه گیج کننده‌ای برای بازدید کنندگان می‌شود.

طراحان گرافیک سایت باید سایت را به گونه‌ای طراحی کنند که با قواعد و استانداردهای کاربردی وب هم‌خوانی داشته باشد زیرا این قواعد چگونگی گشت و گذار ساده و سریع در سایت را مشخص می‌کنند. در صورت تخطی از این قواعد بازدیدکنندگان را گیج خواهید کرد. برای مثال همه کاربران می‌دانند که بخش RSS و یا درخواست ارسال ایمیل در قسمت بالا و راست سایت، لوگوها معمولا در بالا و سمت چپ و نوارهای گشت و گذار زیر قسمت‌های header سایت، قرار می‌گیرند.

اگر از پایبندی به این قواعد اجتناب کنید، تجربه راه رفتن در یک دنیای بیگانه را برای بازدیدکنندگان رقم خواهید زد که در آن هیچ چیز سر جای خودش نیست و یا سمت و سوی درستی نداشته و گیج کننده است. در نهایت چه اتفاقی می‌افتد؟ بازدیدکنندگان سایت آن را ترک می‌کنند و سایت شما به دلیل منحصر به فرد بودن مهجور و ناکارآمد می‌شود.

راز شماره 6: برندسازی مهارتی ویژه است و همه طراحان گرافیک این مهارت را ندارند

همه طراحان گرافیک دارای مهارت ایجاد هویت‌های برندگونه نیستند. ممکن است طراحان گرافیک ماهری باشند و بتوانند هویت برند شما را انعکاس دهند اما اگر اطلاعات حیاتی به صورت کامل به آنها منتقل نشده باشد آنها فرضیات خود را به کار خواهند گرفت.

مثلا اینکه بازار هدف شما چیست و چه چیزی برای مشتریان شما جذاب به نظر می‌رسد و یا اینکه ارزش‌های تجاری و پیام‌های بازاریابی شما چیست. آن‌ها فرضیاتی راجع به این مفهوم و همچنین شخصیت مشتریانی که با شما کار می‌کنند و یا از شما خرید می‌کند خواهد داشت.

به همین دلیل بهتر است قبل از سپردن کار به یک طراح سایت با یک کارشناس برندسازی مشورت کنید که بتواند هویت برندی شما را تعریف و به طراحان گرافیک شما منتقل نماید و یا از ابتدا با طراحان گرافیکی وارد کارشوید که آشنا به برندسازی باشند و بتوانند سایتی طراحی کنند که بتواند هویت برندی شما را منتقل نماید. در غیر این موارد شما افراد نامناسبی را به کار گرفته‌اید و پول خود را به هدر داده‌اید.

راز شماره 7: طراحی فقط فتوشاپ نیست به روانشناسی هم نیاز دارد

طراحی سایت خوب، فقط داشتن یک طراحی با ظاهر زیبا با محتویات مجذوب کننده نیست. راز اصلی در روانشناسی و رفتارشناسی کاربران است.

طراحان گرافیک خوب باید روانشناسی رنگ‌ها را بداند و ارتباطی را که افراد با سایه روشن‌ها و تن رنگ‌ها برقرار می‌کنند بشناسد. باید بداند چه تصاویری برای افراد جذاب است و چه دسته افرادی مجذوب این تصاویر می‌شوند و چه چیزهایی بیشتر توجه آنها را جلب می‌کند. باید به خوبی بداند که در ذهن افراد وقتی که از سایت‌ها و از جمله سایت شما بازدید می‌کنند چه می‌گذرد؟

باید تصمیم بگیرد که منحنی‌های صاف بهتر هستند یا دایره‌های متحدالمرکز یا رنگ آبی IBM یا قرمز تیره؟ چه چیزهایی افرادی را به سمت راست و چه چیزی به سمت چپ متمایل می‌کند؟ یا اینکه سایت کاربران را در چه وضعیت احساسی قرار می‌دهد. اینکه آیا طراحی باید مدرن و ساده ، رنگارنگ و شلوغ و یا ساده و آرامبخش باشد؟

طراحان گرافیک خوب همه این موارد و بسیاری چیزهای دیگر را می‌دانند. آنها به خوبی واقف‌اند که باید بتوانند روی وضعیت روانی ذهن بازدید کنندگان و تصویر دریافتی آنها از تجارت شما، اثر بگذارند. هر چقدر که بیشتر بتوانند راجع به رفتار افراد و چگونگی عملکرد و واکنش آنها نسبت به المان‌های مختلف بدانند، بهتر می‌توانند استراتژی‌های موثر در سایت شما پیاده سازی نمایند. طراحی را اجرا کنند که توجه‌ها را جلب نموده و آن‌ها را علاقمند نماید و در نهایت منجر به افزایش فروش ما شود.

ما به لطف ابزارها و پایگاه‌های داده مشتریان به بسیاری از آگهی های ادوردز دسترسی داریم. ما بیش از 60 میلیون دلار هزینه تبلیغاتی در ادوردز را تحلیل کردیم. ما دوست داریم که با این اطلاعات بازی کنیم و به شما دیدی از عملکرد مواردی مانند متوسط ??میزان نرخ کلیک، نرخ تبدیل، هزینه به ازای هر کلیک و هزینه هر تبدیل در همه صنایع بدهیم.

اما چیزی که ما هرگز به آن توجه نکردیم، متن خود تبلیغات در گوگل بود. بدیهی است که همه ما در تیم محتوا با واژگان سر و کار داریم. بنابراین به این فکر افتادیم: کلماتی که واقعا CTR های عالی و فوق العاده بالا در ادوردز را پدید می‌آورند را بیابیم. در این بین، چه اتفاقی برای مواردی مانند اعداد و علائم نشانه گذاری می افتد؟ بهترین CTA ها کدام‌اند؟ آیا بهترین آگهی های ادوردز موارد مثبت‌اند یا منفی؟ آیا آنها مبتنی بر کلمات کلیدی‌اند و یا بر اساس موارد خلاق‌تر  ساخته شده‌اند؟

در این مقاله، ما 9 نکته شگفت انگیز را از طریق تجزیه و تحلیل متون برخی از بهترین آگهی های ادوردز از سال گذشته، پوشش خواهیم داد.

درباره مجموعه داده ها: ما چگونه “بهترین آگهی ادوردز” را تعریف کردیم؟

در اینجا چگونگی جمع آوری مجموعه آگهی های ادوردز ما بررسی شده است. تعیین کننده رایگان عملکرد ادوردز ما هر حساب کاربری را بررسی می‌کند و یک گزارش از عملکرد آن ارائه می‌دهد تا بهترین آگهی های ادوردز آن حساب کاربری را مشخص کند. و همچنین بدترین آگهی های ادوردز کدامند؟

ما همه این گزارشات را بین 1 آگوست، 2016 تا30 آوریل 2017 جمع آوری کردیم و سپس 15 درصد تبلیغات برتر موجود در بالای لیست را در این دوره زمانی را دوباره کاویدیم (با ترکیبی از برداشت ها، کلیک ها، و CTR ها)، که در نهایت 612 تبلیغات برای تجزیه و تحلیل را در اختیار ما قرار داد.

ما فقط تبلیغات USD، AUD، CAD و ZAR (تبلیغاتی که با این ارز‌های بین المللی پول پرداخت کرده اند)را بررسی کردیم و تبلیغات غیر انگلیسی را از مجموعه خود حذف کردیم. ما همچنین مجموعه خود را به تبلیغات مارک‌دار و غیر مارک‌دار (335 تبلیغات مارکدار، 277 تبلیغات غیر مارکدار) تقسیم کردیم.

توجه: ما تبلیغات مارک‌دار (تبلیغات مارک‌دار مواردی هستند که برای مشتریانی که نام های تجاری را جستجو می‌کنند نمایش داده می‌شوند) را نیز جدا کردیم زیرا این تبلیغات عموما دارای عملکرد بسیار بالا هستند. از جمله نرخ بالای کلیک و امتیازات کیفی بالا. چرا؟ از آنجایی که افرادی که به دنبال یک نام تجاری هستند، فقط سعی دارند به طور مستقیم به سایت شما هدایت شوند؛ به علاوه، آنها قبلا درباره شما مطالبی را شنیده‌اند، بنابراین یک شهرت تجاری طبیعی برای آنها وجود دارد (که می تواند CTR را 2 یا 3 برابر افزایش دهد) پس در همین ابتدای کار این نکته بسیار مهم است که تبلیغات یک برند می تواند بهترین آگهی ها ادوردز باشد.

بنابراین، ما بسیاری از این تبلیغات ها را از تجزیه و تحلیل خود حذف کردیم، تا بتوانیم ترفند ها و تاکتیک‌هایی که می توانند به کارایی فوق العاده بالا منجر شوند را بیابیم، حتی زمانی که برند شما دارای یک شهرت تجاری جهانی نیست، ما می توانیم شما را در این راه یاری نماییم.

حالا، بیایید نگاهی به این اطلاعات بیندازیم!

1. آگهی های ادوردز شما با کدام کلمات پرطرفدارتر است؟

در سال 2016، گوگل تبلیغات متنی گسترده‌ای را منتشر کرد که تعداد کاراکترهای موثر تبلیغات شما را دو برابر می‌کند. در مقایسه با نسخه های قبلی، تبلیغات گسترده متنی، یک زمینه گسترده است. برای بعضی از شما، داشتن کاراکترهای بسیار زیاد برای پر کردن یک آگهی مانند شکنجه است؛ اما برای دیگران، یک فرصت به حساب می‌آید.

صرف نظر از این که شما در کدام گروه هستید، این یک حقیقت جهانی‌ست که هنگامی که فرصت های بیشتری برای استفاده از کلمات دارید، انتخاب گزینه مناسب از هر زمان دیگری مهم تر می‌شود. اما کدام واژگان “مناسب” هستند؟

برای پاسخ به این سوال، ما مجموعه‌ای از تبلیغات متنی با عملکرد بالای خود را بررسی کردیم و آنها را به کلمات تکی تفکیک کردیم، سپس کلمات ربط (and/or) و حروف تعریف (a/an) را حذف کردیم تا به ده کلمه محبوب باقی مانده برسیم:

با توجه به داده های ما، در 335 تبلیغات متنی غیر مارک با عملکرد بالا، ما کلماتی را که بیشتر از سایرین برای افراد جذاب بودند را به صورت زیر لیست کردیم:

1. مال شما
2. رایگان
3. همین حالا
4. دریافت کردن
5. آنلاین
6. ما
7. ذخیره کردن
8. بهترین
9. حمل و نقل
10. شما

آیا چیز عجیبی بین آنها می بینید؟

“مال شما”، “رایگان” و “در حال حاضر” به نظر واضح می رسند، اما “حمل و نقل” (که فکر می کنم همراه با “رایگان” آمده باشد) من را شگفت زده کرد؛ چرا که به این معناست که اکثر مشتریان علاقه مند به تجارت الکترونیک هستند. این واقعیت که “دریافت کردن” و “ذخیره کردن” تنها افعال موجود در لیست هستند کاملا منطقی است چرا که معمولا از تبلیغات متنی B2B و B2C استفاده می شود.

با وجود هر دو کلمه “رایگان” و “ذخیره کردن” در لیست، ما می توانیم به این نتیجه برسیم که خریداران بیش از پیش به فکر هزینه های خود هستند. و کلماتی مانند “همین حالا” و “دریافت کردن” به این معنی است که آنها تمایل بیشتری به خدمات سریع دارند.

همچنین بهترین آگهی ها ادوردز از  از ضمیر دوم شخص “شما” و “مال شما” نیز بسیار استفاده می‌کنند. اطمینان حاصل کنید که مخاطب آگهی های شما مشتریانتان باشند؛ فقط آن را به خودتان اختصاص ندهید!

TL؛ DR: هنگامی که شما در حال تلاش برای نوشتن بهترین نسخه آگهی های ادوردز خود هستید، به یاد داشته باشید از عبارت زیر استفاده کنید: “همین حالا رایگان دریافت کنید!” Your Free Now Get

این جمله یکی از بهترین CTA های ممکن است برای شناخت بیشتر CTA حتما مقاله یاسر حمزه لوی را در نوین مارکتینگ بخوانید با عنوان ” CTA چیست؟ با تمام معجزه‌هایش آشنا شوید “

2: چه دکمه های اقدام به عملی بیشتر در بهترین آگهی‌ها ظاهر می شود؟

اقدام به عمل، یا CTA، شاید مهمترین بخش متن تبلیغات شما باشد. اگر این مورد در یکی از سرفصل های شما قرار نداشته باشد، شما کار خود را اشتباه انجام می دهید. اگر می‌توانید یک یادآوری مختصر در مسیر توصیف یا مسیر URL خود قرار دهید، این کار را حتما انجام دهید. بعدا از من قدردانی خواهید کرد.

اقدام به عمل (CTA) چیست؟

در این مورد، این یک بخش متنی که به تبلیغات شما اضافه می‌شود تا به مشتریان خود بگویید علاقه دارید چه اقداماتی را (چگونه / چه زمانی) در پیش بگیرند. دانستن  CTA مناسب برای یک آگهی ادوردز، مخاطبان، پیشنهادات ویژه خیلی مهم است. شما هرگز به کسی که در میانه قیف تجاری شما قرار دارد نمی‌توانید بگویید “همین حالا خرید کنید”، درست است؟

برای آن که قیف فروش یا فانل فروش را بشناسید نیز نوین مارکتینگ در کنار شماست سری به مقاله ” قیف فروش و هفت خان تولید محتوا ” بزنید

در حال حاضر، ما تبلیغات مارک دار را از تحلیل های خود در مورد  CTA حذف کردیم، زیرا در اغلب مواقع تبلیغ کنندگان به صراحت موفق به ایجاد اقدام برای عمل از طریق آگهی های مارک‌دار نمی‌شوند و یا نمی خواهند که CTA داشته باشند . در عوض، بسیاری از تبلیغ کنندگان در  بیلبوردهای مبتنی بر متن بر روی SERP از آن استفاده می‌کنند. هدف این است که به مشتریان خود بگویید که لزوما حضور دارید تا اینکه الزاما به دنبال دریافت کلیک باشید. هر چند این موضوع تا حدی مهم است، به ما کمکی نمی‌کند تا درک کنیم چرا تبلیغات متنی غیر مارک‌دار (اغلب مرتبط با نام تجاری) مرتبط هستند.

هر چند عبارت ممکن است مورد به مورد کمی متفاوت باشند، افعالی که شما مورد استفاده قرار می‌دهید بر اساس عملکردی که از مشتریان خود انتظار دارید محدود هستند. تبلیغات متنی غیر مارک‌دار برتری که ما مورد تجزیه و تحلیل قرار دادیم، نشان دادند که محبوب ترین CTA ها (با تعداد آگهی هایی که هر فعل در آن ظاهر می شود):

اگر شما یک محصول را به فروش برسانید، CTA های واضح “خرید” یا “خرید کردن”  (شاید “دریافت کردن” اگر شما ترجیح می‌دهید مبادله ارز مورد نیاز خود را کاهش دهید)؛ برعکس، اگر هدف شما این است که افزونه های زیادی دریافت کنید، می‌توانید از CTA هایی از قبیل “یاد گرفتن” و یا “کشف کردن” و یا “ثبت نام” استفاده کنید. اگر شما به تکرار کلمات توجه کنید، متوجه خواهید شد که فعلی که بیشتر از همه در مجموعه داده های ما استفاده شده است “دریافت کردن” است.

هیچ کس در تبلیغات برتر خود از فعل “کلیک” به جای “اینجا کلیک کنید” استفاده نمی کند (در حقیقت، ممکن است اینگونه به نظر برسد که آگهی شما تایید نشده است.)

3: آیا بهترین آگهی ها ادوردز محتوای مثبت‌ دارد یا منفی ؟

از schadenfreude  گرفته تا merriment ، مفهوم آگهی شما نقش مهمی در چگونگی مواجه شدن و تعامل مشتریان با آگهی ها ادوردز شما دارد. این یک خبر نیست. در واقع، در طول چندین سال ما در مورد استفاده از محرک‌های احساسی برای افزایش کیفیت تبلیغات و صفحات وب سایت شما صحبت کردیم: چند نفر از شما آن را رعایت کردید؟

ما از ابزار تحلیلی Vader در کتابخانه NLTK برای تعیین احساسات (مثبت، منفی یا خنثی …) در مجموعه تبلیغات خود استفاده کردیم. اگر یک آگهی یک نمره ترکیبی بیش از 0.5 دریافت کند، ما آن را یک آگهی مثبت در نظر می‌گیریم. آگهی هایی با نمره ترکیبی بین 5- تا 5 به عنوان یک آگهی خنثی شناخته می شوند و در نهایت، تبلیغات با نمره کمتر از 5- به عنوان آگهی منفی شناخته می شوند.

45 درصد از آگهی های متنی، یک احساس مثبت را در بر می گیرند؛ 53? احساسات خنثی؛ و فقط 2? احساسات منفی را منتقل می‌کنند.

من از این ارقام شوکه شده‌ام، به ویژه هنگامی که متوجه شدم که آنها تنها آگهی های متنی بدون مارک را نشان می دهند.

اگر تجزیه و تحلیل مشابهی در نسخه های تبلیغاتی مارک‌دار انجام شود و نتایج مشابهی را در پی داشته باشد، منطقی خواهد بود؛ با این همه، هیچ نام تجاری نمی‌خواهد به عنوان یک تبلیغات منفی دیده شود (به: تبلیغات احمقانه پپسی، همه شرکت هواپیمایی، و غیره نگاه کنید). اما منفی بودن – درجه قابل اندازه گیری از احساسات – بهتر از نسخه milquetoast نیست؟

شخصا، من ترجیح  یک متن تبلیغاتی منفی را انتخاب کنم تا متن تبلیغاتی من مملو از کلمات کلیدی بی ربط باشد ایجاد یک چشم انداز غم و اندوه و یا ترس یا خنده کنایه امیز توسط متن آگهی شما بهتر از این است که بدون تاثیر باشد که به SERP در حال رشد شما نیز کمک می کند.

4. آگهی های تبلیغاتی برتر در ادوردز دارای چه تنوعی واژگانی هستند؟

حالا، من می‌دانم که شما به چه فکر می‌کنید ” تنوع واژگانی به چه معناست؟!” این بدان معنی است که باید کمی رسمی تر و آکادمیک تر باشید.

این به نسبت کلمات منحصر به فرد در یک متن خاص به کل تعداد کلمات اشاره دارد (مجموعه ای از داده های واژگانی). هنگامی که از آن به عنوان یک لنز مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل و بهینه سازی آگهی‌های متنی استفاده می‌شود، اندازه گیری تنوع واژگانی یک شاخص کلیدی برای کلمات کلیدی است. مهم است که بدانید چگونه از کلمات کلیدی در کپی آگهی های خود استفاده کنید. به این ترتیب شما می‌توانید نمرات کیفی خود را تعیین کنید؛ اگر خیلی زیاد باشد، مردم از دست شما خسته خواهند شد.

داده‌های ما نشان می‌دهد که تبلیغ کنندگان برتر تمایل دارند فقط از 2 کلمه در هر آگهی استفاده کنند. مثل این:

Which is a helluva lot better than, say…

نکته اخلاقی این داستان چیست؟ حفظ تنوع واژگانی در آگهی شما ضروری است. حتی اگر تبلیغات متنی خود را با کلمات کلیدی پر کنید و از الگوریتم  please might (در حال حاضر) استفاده کنید، برای مشتریان به طور کامل یک چشم انداز غیرجذاب ایجاد می کند.

این یک مشکل است که شما باید از طریق دیکنز آن را آزمایش کنید تا از آن اجتناب کنید، زیرا می دانید چه افرادی بر روی آگهی های شما کلیک می کنند و کالاهای شما را خریداری می کنند.

5. نشانه های متداول علامت گذاری در تبلیغات چیست؟

“Let’s eat grandma!”

“Let’s eat, grandma!”  بهتر به نظر می رسد.

علامت گذاری مهم است، با من موافقید؟ مهم نیست که آیا شما در حال تلاش برای تمایز بین نقش کلمات در یک جمله هستید یا می‌خواهید محصولات خود را به مشتریان معرفی کنید، باید پیام خود را به درستی منتقل کنید. در حقیقت، من نمی‌توانم راهی به جز نشانه گذاری صحیح برای ایجاد تاثیر قوی معنایی بیابم که مانند این در آگهی ها ادوردز تاثیر بسزایی داشته باشد.

به این ترتیب، روشی که نشانه گذاری در  آگهی های ادوردز با عملکرد بالا می‌توانند مورد استفاده قرار بگیرند وابسته به این موضوع است که چگونه از انواع علائم نشانه گذاری استفاده کنید و مهم‌تر از آن، تا چه میزان از آنها بهره ببرید.

علامت گذاری در تبلیغات متنی مارک‌دار

شوک قرن: نشانه علامت تعجب بیشترین کاربرد را به خود اختصاص داده است. اگر بخواهیم محل قرارگیری علامت تعجب در تبلیغات متنی (مارک‌دار یا غیر مارک‌دار) را بررسی کنیم، اکثر آنها در پایان خط توضیحات جملات می‌آیند. ایده کلی در اینجا بسیار ساده و واضح است. اساسا، “شما فقط آگهی من را بخوانید! من امیدوارم که شما متقاعد شوید! بخرید بخرید بخرید! “

استفاده نسبتا کم از علائم دلار در آگهی های تبلیغاتی متنی شما یک امر منطقی است.

• علامت تعجب: 48?
• کاما: 38%
• علامت سوال: 2?
• علامت درصد: 8?
• علامت دلار: 11?

محل استفاده از علامت گذاری در آگهی‌های تبلیغات مارک‌دار واقعا من را شگفت زده می‌کند، همان‌طور که علامت سوال این شگفتی را ایجاد می‌کند. فقط 2? از 335 تبلیغات مارک‌دار مورد بررسی از علامت سوال بهره برده‌اند (یا حداقل آن را به طور آگاهانه استفاده کردند).

علائم نشانه گذاری مختلفی را در آگهی ها خود آزمایش کنید – اگرچه اکثر تبلیغ کنندگان برتر از علامت سوال برای دریافت CTR بالا استفاده نمی‌کنند، شما ممکن است با انجام این کار تبلیغ خود را متفاوت و برجسته کنید. شکستن الگوهای رایج می‌تواند منجر به عملکرد برتر شود.

علامت گذاری در آگهی های متنی غیر مارک‌دار

تداوم استفاده از نشانه گذاری برای آگهی های غیر مارک‌دار بسیار نزدیک به چیزی است که ما در تبلیغات مارک‌دار به آن اشاره کردیم: تعداد زیادی علامت تعجب، توده زیادی از کاما.

با این حال جالب توجه است که نرخ استفاده از نشانه های دلار، در نسخه تبلیغاتی غیر مارک‌دار حدود 3? پایین تر از تبلیغات مارک‌دار است. در حالی که درصد نسبتا کمی از تبلیغات از $ در کنار نام تجاری خود استفاده می کنند (هدف آن احتمالا آگاهی در مقابل مسیر تبدیل مستقیم است)، این واقعیت که استفاده از آنها نه تنها کم است بلکه در تبلیغات غیر مارک‌دار متنی حتی کمتر است یک احساس متضاد با منطق ایجاد می‌کند. من فکر می‌کردم که استفاده از علائم دلار در تبلیغات غیر مارک‌دار باید بسیار بالا باشد.

• علامت تعجب: 42?
• کاما: 25%
• علامت سوال: 11?
• علامت درصد: 9?
• علامت دلار: 8?

چگونه می توان با تداوم استفاده از نشانه گذاری آگهی های متنی بهتری ایجاد کرد؟

بر اساس آمار این حقیقت کاملا آشکار است که بسیاری از تبلیغ کنندگان موفق کمتر در تبلیغات خود سوال مطرح می‌کنند. اگر شما نیز بتوانید یک راه برای انجام این کار به طریقی که با مشتریان شما ارتباط برقرار کند بیابید، آگهی های شما برجسته خواهد شد! با این حال، اگر شک دارید، مسیر واضح است: از علامت تعجب استفاده کنید (!!!)

6. آیا تبلیغات برتر در ادوردز از کلید واژه های متحرک استفاده می کنند؟

یک کلمه: نه

اگر شما با DKI نا آشنا هستید، این ابزاری است که به شما اجازه می دهد آگهی خود را سفارشی کنید تا مطابق با درخواست جستجوی کاربران باشد. این به شما توانایی ایجاد آگهی های خاص و بسیار هدفمند را می دهد. تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک آگهی عمومی فرمول بندی شده برای قرار دادن کلمات کلیدی متحرک و voila ایجاد کنید، به این ترتیب شما یک آگهی سازگار با تمایلات مشتریان خود دارید.

به لحاظ تئوری:

در حالی که این امر کاربردهای مفیدی دارد (به خصوص برای خرده فروشان آنلاین با موجودی های مختلف) اما داده های آماری ما درباره تبلیغات متنی برتر مارک‌دار و غیر مارک‌دار  به اجتناب از DKI تمایل دارند.

همان‌طور که می بینید، تنها 10? از تبلیغات غیر مارک‌دار و 6? از تبلیغات مارک‌دار ما از DKI استفاده کرده‌اند.

در حالی که این کمی شگفت انگیز است (چرا که بسیاری از حساب‌های کاربری از DKI استفاده می‌کنند)، داده‌های ما ثابت می‌کنند که DKI یک متوقف کننده تبلیغات، و نه یک راه حل است. با تکیه بر درج کلمات کلیدی متحرک احتمالا خلاقیت شما نادیده گرفته می‌شود، به همین دلیل تبلیغاتی که از DKI استفاده می کنند در میان رتبه های برتر قرار ندارند.

7. آیا بهترین آگهی ها ادوردز از علائم تجاری و دیگر نشانه های تجاری استفاده می کنند؟

به سادگی مشاهده اینکه آیا یک آگهی با کارایی بالا مارک‌دار یا غیرمارک‌دار است، تاثیر زیادی در بینش عمیق ما ندارد. ما از قبل می‌دانیم که تبلیغ کنندگان بر شرایط مارک تجاری خود تکیه می‌کنند و از اصطلاحات مشابه در متن آگهی خود استفاده می‌کنند، و این امری کاملا منطقی است. کمپین‌های تبلیغاتی مارک‌دار دیگر یک گزینه در دسترس نیستند: آنها یک ضرورت‌اند.

با این همه، هیچ چیز بدتر از داشتن یک SERP محدود برای کلمات کلیدی مارک‌دار شما نیست.